【課程背景】

21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體驗(yàn)為王！體驗(yàn)重于關(guān)系！傳統(tǒng)的客戶(hù)關(guān)系管理面臨著嶄新的顛覆式升級(jí)。

近來(lái)，許多行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)引入了客戶(hù)凈推薦值NPS指標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標(biāo)，期冀它能為企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理帶來(lái)質(zhì)的飛躍，但，NPS的提升恰恰靠的是客戶(hù)體驗(yàn)管理CEM。

客戶(hù)體驗(yàn)管理，從客戶(hù)角度（即接收端）切入，實(shí)施客戶(hù)體驗(yàn)值的管理，但體驗(yàn)為果，而交付為因。所以，體驗(yàn)值的保持與提升，要靠交付端，即企業(yè)內(nèi)部的流程和員工行為的保持提升來(lái)保證。

本課程將一幅幅“客戶(hù)體驗(yàn)情境劇”的“臺(tái)前幕后”展現(xiàn)給每個(gè)學(xué)員，通過(guò)觀摩、來(lái)進(jìn)入客戶(hù)體驗(yàn)管理的角色，然后，編導(dǎo)自己企業(yè)的“客戶(hù)體驗(yàn)情境劇”，通過(guò)這樣的切身體驗(yàn)來(lái)掌握《客戶(hù)體驗(yàn)管理》與《流程管理》的知識(shí)體系、方法論和工具。并為學(xué)員企業(yè)帶回培訓(xùn)成果——企業(yè)的“客戶(hù)體驗(yàn)流程”設(shè)計(jì)稿。

【課程目的】

一、 掌握客戶(hù)體驗(yàn)的概念與實(shí)操方法

二、 明晰學(xué)員自身企業(yè)研發(fā)流程的客戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化點(diǎn)

三、 帶著優(yōu)化后的自身企業(yè)研發(fā)流程走

【課程綱要】

第一部分 客戶(hù)關(guān)系管理CRM與客戶(hù)體驗(yàn)管理CEM

一、 CRM與CEM的異同

1. 何謂關(guān)系？何謂體驗(yàn)？

2. 關(guān)系與體驗(yàn)，哪個(gè)更重要？

3. 企業(yè)為何要維護(hù)客戶(hù)關(guān)系與提升客戶(hù)體驗(yàn)？

二、 客戶(hù)體驗(yàn)要素、邏輯與客戶(hù)體驗(yàn)管理方法論

1. 客戶(hù)體驗(yàn)的要素有哪些？

1) 消費(fèi)要素

2) 決策要素

2. 客戶(hù)體驗(yàn)的商業(yè)邏輯

3. 客戶(hù)體驗(yàn)管理方法論

三、 研發(fā)體驗(yàn)管理案例分析

1. 國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)研發(fā)體驗(yàn)管理分析

2. 國(guó)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)研發(fā)體驗(yàn)管理分析

四、 企業(yè)客戶(hù)體驗(yàn)實(shí)景復(fù)盤(pán)

1. 分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)的研發(fā)體驗(yàn)實(shí)景建模

2. 課堂討論：學(xué)員企業(yè)的研發(fā)體驗(yàn)管理復(fù)盤(pán)

3. 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：各組研發(fā)體驗(yàn)管理問(wèn)題分析

五、 研發(fā)體驗(yàn)優(yōu)化

1. 分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)研發(fā)體驗(yàn)管理優(yōu)化

2. 課堂討論：

1) 如何從客戶(hù)的角度（接收端）向企業(yè)提出研發(fā)體驗(yàn)要求？

2) 如何從企業(yè)的角度（交付端）確保研發(fā)體驗(yàn)？

第二部分 基于客戶(hù)體驗(yàn)的研發(fā)流程管理

一、 客戶(hù)體驗(yàn)的研發(fā)交付端管理

1. 客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)的研發(fā)交付端管理

2. 基于客戶(hù)體驗(yàn)的研發(fā)交付過(guò)程控制

1) 研發(fā)控制點(diǎn)選擇

2) 研發(fā)交付活動(dòng)的量化與控制

二、 基于客戶(hù)體驗(yàn)的研發(fā)流程管理

1. 勞動(dòng)分工與流程

2. 流程與客戶(hù)體驗(yàn)

3. 研發(fā)流程績(jī)效指標(biāo)邏輯

三、 基于客戶(hù)體驗(yàn)的研發(fā)流程績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

1. 分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)研發(fā)關(guān)鍵客戶(hù)體驗(yàn)流程建模

2. 課堂討論：

a) 確保研發(fā)體驗(yàn)的流程行為關(guān)鍵點(diǎn)有哪些？

b) 如何控制研發(fā)流程行為關(guān)鍵點(diǎn)？

c) 沒(méi)有量化就沒(méi)有管理，如何設(shè)置研發(fā)流程行為關(guān)鍵點(diǎn)績(jī)效指標(biāo)？

3. 分組實(shí)操：學(xué)員企業(yè)研發(fā)體驗(yàn)關(guān)鍵流程績(jī)效指標(biāo)邏輯鏈設(shè)計(jì)

4. 導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)：各組練習(xí)之成果評(píng)價(jià)

總結(jié)與提高

一、 大數(shù)據(jù)與客戶(hù)體驗(yàn)管理

二、 大數(shù)據(jù)與流程績(jī)效管理