馮淼,馮淼講師,馮淼聯系方式,馮淼培訓師-【中華講師網】
    教練式銷售團隊打造專家
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    2016-03-31 2191
    對象
    銷售總監、銷售經理,銷售型企業老板和高管
    目的
    掌握打造高績效團隊的系統方法
    內容

    序 號

     

    簡要內容

    1模塊

    銷售平臺設計

    銷售平臺的定義和意義

    什么是銷售平臺?平臺對于員工、公司、客戶的意義和價值;

    2模塊

    銷售目標設計和分解

    為什么銷售目標設計是平臺搭建的基礎?兩種不同的目標設計方向和四種銷售目標設計方法;

    3模塊

    銷售組織文化建設和銷售模式選擇

    三種不同的企業文化,五種銷售組織模式;銷售模式和企業文化的適應性探討;

    4模塊

    銷售隊伍的薪酬績效設計

    什么是“上不封頂、下不生存”? 銷售隊伍薪酬的本質,績效的兩個維度,銷售隊伍薪酬設計的幾個重要原則和注意事項;對于績效指標的量化和選擇原則和方法

    5模塊

     

    14模塊課程的訓練、實操、自有方案制定。

    6模塊

    銷售

    平臺激活

    營銷人員的甄選

    招聘的本質是是什么?  怎么理解招聘是一組精心策劃的活動---公關活動和營銷活動?   高管招聘、會議面試流程和結構化STAR方法等面試工具使用   甄選系列工具組合使用

    7模塊

    訓練和輔導

    有效果的銷售人員訓練五部曲—MASKH,實施原理、方法和步驟;銷售組織訓練系統的建設和完善;訓練和輔導在銷售會議中的使用原則和方法

    8模塊

    激勵

    激勵和團隊文化,激勵建設的重要工具和方法,銷售隊伍激活的激勵菜單和應用

    9模塊

    活動管理

    什么是活動管理?基于目標達成和時間分配的銷售人員離場管理的活動管理的兩大工具。五種銷售例會和動腦會,報表的主體和客體,報表的本質和使用。

    10模塊

    課程訓練和總結

    銷售平臺激活全部課題的整體實施方案,各個活動的自有方案制定;重點實施準備,效果跟蹤計劃。


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