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王鑒
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技巧–銷售
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攻略與實戰訓練
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客戶：中船第九設計研究院 地點：上海市 - 上海 時間：2014/9/11 0:00:00 在
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主動和利益最大化 解
李力剛
跟李力剛講師學
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大成之道
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偶爾查查百度，我就又看到了牛根生。一個傳奇性的人物，走得很快，飛的很高，倒下也快，用句古語：“其興也勃焉其亡也忽焉！”。他的經典語言是：“小成在智，大成在德”。在百
李光偉
【知識點滴】根據
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策略判斷
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終結3
商務
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③ 提出條件時言詞不能太尖銳。
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者必須盡可能委婉地發出最后通牒。最后通牒本身就具有很強的攻擊性，如果
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者再言辭激烈，極度傷害了對方的感情，對方可能由于一時的沖動
李光偉
【知識點滴】根據
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策略判斷
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終結2
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當然，
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者要想成功地運用這一策略來迫使對手讓步，必須具備以下條件，否則很難奏效：① 提出的條件令對方無法拒絕。發出的最后通牒，必須是在對方走投無路的情況下，對方想
王鑒
雙贏
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技巧–銷售
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攻略與實戰訓練
商務
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客戶：美國雅培制藥（上海） 地點：上海市 - 上海 時間：2014/6/11 0:00:00 在
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實力、信息和時間三大關鍵領域占據先機，贏得
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主動和利益最大化
李光偉
【知識點滴】根據
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策略判斷
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終結1
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終結因為
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策略的運用而臨近，這種現象稱為
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過程結束的策略效應，也稱之為技巧性
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終結。終結策略對
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終結有特殊的導向作用和影響力，它表現出一種最終的沖擊力量
李力剛
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專家李力剛：新的架構使
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起死回生
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專家李力剛：新的架構使
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起死回生 在銷售
談判
中，并非一帆風順，也會因為這樣或那樣的原因是銷售陷入困境，甚至被迫中斷。銷售遇到困那或者障礙時，是另辟蹊徑曲折前進
李力剛
跟李力剛老師學
談判
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只有一個字
商務
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最近熱映的《智取威虎山》中很流行一句話：“我就說一個字”。今天我們借用這句話，其實
談判
真的只用一個字就能解決：給。 為什么是給呢？因為所有人跟你
談判
，其實都是有目
李力剛
跟李力剛學
談判
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談判
能力只與心有關
商務
談判
記得在多年前，在清華上課的時候，一位女老總在課間跟李力剛老師聊了二十多分鐘，招致了學員們和主辦方的不滿，因為她耽誤了大家的時間。她急于要跟李力剛老師聊的，就是自己
宮迅偉
宮迅偉：
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心理戰之
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就是如何尋找致勝密碼
商務
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說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留
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