第一部分：銷售心態(tài)的重要性 心態(tài)決定銷售的成與敗 好心態(tài)是成功銷售的第一步 銷售成功的80％來自心態(tài) 摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售 心態(tài)決定銷售業(yè)績 第二部分：影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài) 害
【課程背景】 在銷售過程中，如何說、說什么能夠讓客戶愿意聆聽，從而有效促成銷售呢？銷售人員常常會面對各種各樣的困惑，例如： 1、每一次銷售可以分為哪九步？ 2、銷售人員在客戶面前需要很健談嗎？ 3、
課程特色： 1、 講師富有啟發(fā)性，能夠很好的引領(lǐng)學(xué)員思考。 2、 學(xué)員“帶著問題來，帶著方法走”，所有的方法、工具、技巧均可以落地。 3、 培訓(xùn)中大量運用成人學(xué)習(xí)理論中的技巧，選擇終端銷售中常見的或
【培訓(xùn)背景】 經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場管理是銷售流通型企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的最為關(guān)鍵的工作。銷售人員的溝通能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，銷售人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對渠道的掌控和管理能力，
第一章 認(rèn)知電話銷售的規(guī)律 前言：關(guān)于電話銷售的秘密 電話營銷的本質(zhì)是數(shù)據(jù)庫營銷 電銷成交規(guī)律遵循大數(shù)法則 電銷的關(guān)鍵在于打造人人接受的聲音形象 電話銷售遵循心理學(xué)原則 一、電銷人員該具備怎樣的性格
一、電銷人員該如何在黃金開場時間吸引客戶注意力？ l 開場15秒該如何運用 n 從雙方能夠達(dá)成共識的話題談起 n 從對方關(guān)切的利益切入 n 最佳表達(dá)方式就是“自信積極” l 開場三件事 n 我是誰/
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