課程單元

主要內(nèi)容

知識點(diǎn)

第一單元

銷售人員心智模式

1．改善銷售人員心智模式

2．你的頭腦里有個框

3．投射效應(yīng)分析

第二單元

銷售心態(tài)分析

1.      新諾亞方舟

2.      職業(yè)心態(tài)檢測

3.      阿希實(shí)驗(yàn)

4.      杰·亨利窗口

第三單元

銷售精英行為模式

1． 銷售人員行為模式分析

2． 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)分析

3． 心智測試

第四單元

市場經(jīng)營

1.      市場經(jīng)營四部曲

2.      市場經(jīng)營的戰(zhàn)略思想

3.      智豬博弈理論

4.      我們在銷售什么

5.      產(chǎn)品銷售的實(shí)質(zhì)

6.      客戶開拓的重要階段

7.      數(shù)據(jù)分析

第五單元

太極營銷

1.    序論

2.    太極營銷的定義

3.    太極營銷的基本流程

4.    太極營銷的要點(diǎn)分析

第六單元

寒暄與贊美

1.                如何寒暄

2.                如何從寒暄切入到開門及展示說明

3.                如何從展示說明切入到促成

4.                四個認(rèn)同語＋5個認(rèn)同點(diǎn)

5.                贊美的方法＋3句贊美語＋4個贊美面

6.                常用完整話術(shù)演練

第七單元

開門與展示說明

1.    溝通的基本原則

2.    溝通的要點(diǎn)分析

3.    完整的說明推銷話術(shù)演練

第八單元

拒絕處理

1.    拒絕處理的要點(diǎn)分析

2.    拒絕問題的原因分析

3.    拒絕處理的方法與技巧

4.    拒絕處理的訓(xùn)練

第九單元

關(guān)門

1.    關(guān)門的觀念

2.    關(guān)門的技巧

3.    關(guān)門的方式分析

4.    關(guān)門的6個疑惑點(diǎn)

5.    范例分析

備注