通常，上級和下級溝通績效目標的時候，常見的一個現象就是下級抵制高目標。下級不接受高目標的常見原因是害怕承擔責任，害怕被扣工資。
下級不愿意接受高目標除了上述兩點原因之外，更重要的是他們沒有看到目標背后的激勵，或者高目標沒有配套高激勵。
這就要求上級明白，目標一定是和激勵相關聯的。要想讓下級從內心里接受目標，接受挑戰，就要配套相應的激勵措施。這就涉及薪酬設計和長期激勵設計。要將配套的激勵措施和目標放在一起談，員工就比較容易接受目標。
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