傳統銷售理論認為，顧客是上帝，好商品就是性能好、價格低，服務是為了更好地賣出產品，真的是這樣嗎？答案是否定的；而顧問式營銷認為，顧客是朋友、是與營銷者存在共同利益的群體，好商品是顧客真正需要的產品，而服務本身也是商品，它是為了與顧客達成溝通和共識的間接商品。可以看出，顧問式營銷將營銷者定位在客戶的朋友、營銷者和顧問三個角度上。因此，如何扮演好這三種角色，是實現顧問式營銷的關鍵所在。

      本課程系統地講解了顧問式營銷的概念、特點、基本要素以及與傳統式營銷的區別；顧問式營銷的四大策略（金字塔策略、售前策略、售中策略、售后策略）、三大工具（FABE、SPIN、PSS），幫助企業營銷團隊系統地掌握顧問式營銷法，真正與客戶形成戰略合作聯盟，彼此依賴，業績蒸蒸日上。