第一講：帶好團隊，你不可不知的人性密碼

一、案例分析：決定人的動力的是什么

二、馬斯洛需求層次理論：認清需求是激勵的前提

三、員工選擇一家企業(yè)所關注的三個核心問題

四、高效出色團隊的六大特征

第二講：激勵法寶——讓你的團隊永遠充滿斗志

一、銷售團隊激勵十二招式：因人使用招招見效

u 行動計劃：以上12種激勵方式你用過哪些？談談你最有心得的地方以及未來的改善方案？

二、良性競爭讓團隊活力四射

1、設定銷售競賽目標及獎勵方式

u 行動計劃：請結合自己公司銷售團隊的現(xiàn)狀，選擇合適的獎勵方式，并說說具體如何做？

2、如何將銷售競賽開展得如火如荼

三、柔性管理：為團隊的發(fā)展注入新動力

1、做貼心的主管，當銷售員的知心朋友

2、做多面手主管，充當起多種角色

3、做高品質(zhì)的主管，靈活運用各項管理技能

4、做開明的主管，以豁達的胸懷容人

5、正面激勵——贊美技巧的運用

6、反面激勵——批評技巧的運用

7、做偉大的教練式經(jīng)理，助力團隊快速成長

第三講：銷售團隊如何有效授權

誤區(qū)：職位越高就越忙碌

反思：你是個忙碌的主管嗎？

一、如何正確理解授權

1、授權的概念與意義

2、授權的好處

3、授權的三大要素

4、不愿授權的原因

5、授權存在的問題

二、授權的程序與流程

三、授權的要點和技巧

1、要以良好的心態(tài)對待人才

2、克服“我的周圍沒有好的人才”的想法

四、授權的正確態(tài)度

第四講：工作商談-提升團隊績效

u 案例分析：完美的招聘工作安排

一、如何正確布置任務

二、輔導的階段吉方式

三、分析成長的四個階段