第一部分 自我修煉：強大自我，所向披靡
第一講： 思想先行——培養銷售王牌思維
一、個人心智成長的四個維度
二、銷售冠軍的十大王牌思維
第二講： 樂觀心態——讓銷售征途充滿陽光
一、所有的磨難都是成功的鋪路石
二、打破舒適圈，進入成長圈
三、如何建立強大的銷售信念
第三講：取長補短——從業余選手成長為專業高手
一、苦練營銷基本功，找到短板
二、練就獨一無二的銷售絕招
三、設定更高的目標，向不可能挑戰
第二部分 贏銷兵法：教你打好每一場銷售戰役
第一講： 不打無準備之戰——做好銷售準備工作
一、先有好狀態才會有好業績
二、專業細節決定銷售的成敗
三、做好客戶的背景信息調查
四、充分準備好銷售物資清單
第二講： 市場開發招數——讓你的客戶源源不斷
一、打鐵還需自身硬，開發客戶之前先開發自己
二、如何與客戶快速建立信賴感
三、我們產品的市場定位
四、如何界定好目標客戶
五、銷售人員面臨的常見困境分析
六、18種客戶開發工具的運用
第三講： 高效銷售溝通——準確把握客戶需求
一、深度破譯銷售
二、銷售溝通的運用
三、基于人性溝通的十種策略
四、建立顧問式溝通模式——通過“望聞問切”深挖客戶需求
第四講： 激發客戶的購買欲望——做好產品價值塑造
一、塑造產品價值的五大方法
二、塑造產品價值的四大維度
三、60秒產品介紹的專業話術設計
第五講：破解客戶異議——讓你的客戶心服口服
一、客戶的口頭禪
二、客戶異議類型
三、解答異議的步驟
四、如何有效應對客戶的價格異議
五、有效的報價方式與報價技巧
第六講：關鍵點制勝——業績暴漲的核心
一、客戶訪量定輸贏，如何實現從量變到質變
二、盤活身邊資源，開發潛在客戶
三、找到黃金客戶，引爆業績狂潮
四、識破競爭對手，做到百戰不殆
第七講：成交客戶——成人達己，實現雙贏
一、正確理解成交——成交是建立深度鏈接的首要通道
二、成交的本質是什么
三、成交的障礙是什么
四、培養頂級成交信念
五、順利化解成交抗拒
六、成交時間段的細節把握
七、破譯絕對成交的20招
第三部分 深度鏈接：關系維護與客戶裂變
第一講：破譯像戀愛一樣做銷售的N個密碼
第二講：銷售業績持續的法寶——轉介紹
一、轉介紹更容易獲得優質客戶資源
二、培養要求客戶轉介紹的習慣
三、如何促動客戶做轉介紹
第三講：客戶服務的關鍵性因素分析
一、服務是利潤的源泉
二、客戶流失的原因
三、服務的關鍵因素
四、服務的等級標準
五、客情維護實操策略
第四講：細致服務與深度營銷
一、建立客戶數據庫，挖掘業績增長點
二、維護客戶的服務方式
三、感動客戶的秘密武器
四、大客戶深度營銷的方法
第四部分 團隊制勝：打造高績效贏銷團隊
第一講：正確認知團隊
一、高效出色團隊六大特征
二、優秀管理者四大素質
第二講：銷售團隊打造關鍵流程
一、明確的目標是行動的方向標
二、清晰的計劃是有效執行的關鍵
三、高效執行力是達成目標的保障
四、做銷售有結果才是王道
五、良好的溝通與協作得助力
六、危機意識是前進的助推劑
七、巧妙化解團隊沖突和諧發展
第五部分 贏銷冠軍大比拼：學以致用，風采展現
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