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海外渠道營銷專家

營銷管理國際貿易

廣東,深圳 50 ~ 60 歲

海外營銷課程： ? 《海外市場拓展及客戶渠道建立》 ? 《海外銷售渠道及客戶關系管理》 ? 《海外銷售經理5項修煉》 ? 《海外工業品高級經理營銷攻略》2天 ? 《海外5力營銷——海外銷售倍增利器》

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現任深圳市海富勤投資管理有限公司CEO。具有15年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌TCL集團國際業務部新興市場營銷中心副總監以及國內安防行業領軍企業海外銷售總監，擅長海外渠道建設及海外人才培養課程，海外工業品營銷、海外戰略大客戶營銷，跨國管理等課題。是國內工業品和消費品營銷實戰經驗的老師。張老師長期受商務部外貿發展局邀請為各省外貿企業和深圳高新企業協會授課。

【部分企業反饋】
? 2019年1月9-10號張慧海老師應邀為格力電器海外事業部做《海外渠道建設及品牌運營管理》培訓。課程圍繞海外渠道如何建？如何將海外客戶轉化為品牌經

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[張慧海]《海外銷售經理5項修煉》: 課程大綱：第一天導言海外市場變革及突圍 1. 海外營銷變革挑戰 l 傳統出口業務的困境和挑戰 l 海外營銷轉型升級策略路徑 l 海外營銷轉型升級案例解析 2. 從“坐商”到“行商” l 海外營銷經理3次躍升 l 海外營銷經理4項職責 l 海外營銷經理5項修煉一. 海外市場信息及戰略規劃 1. 認識海外市場PI3C l 了解宏觀市場：PEST信息 l 認知行業：政策，門檻和趨勢 l 3C; 2019-02-12

[張慧海]《海外市場拓展及客戶渠道建立》: 前言越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線客戶（經銷商），標志著中國企業的海外營銷2.0時代的序幕已經開啟。現階段中國企業拓展海外的主要問題表現在：l 如何制定海外區域市場拓展規劃，做到“選準市場，有備而來”？l 如何摸清海外市場銷售路徑，選準客戶，建立有效的分銷渠道？l 選擇渠道客戶有哪些工具？海外代理商遴選的風險和要訣是哪些？l 海外客戶商務提案需要做哪些準備？如何提升客戶開發的成功率; 2015-12-22

[張慧海]《海外工業品營銷實戰攻略》: 第一天一. 海外營銷“企業關” 1. 企業海外營銷的意義企業推介易犯4種錯誤 2. “企業素描”3要素 l 海外新人“5看一拜” l 尋找企業價值5種方法 l 企業3要素運用技巧 3. “企業素描”4個模塊 l 概述/技術/實力/成就/典范 4. “企業素描”5種技法 l 聚焦/模塊/形象/數字/故事 l 企業素描效果檢驗4種方法練習：麥肯錫電梯法描述企業 5. 如何描述行業和競爭者; 2018-08-28

[張慧海]《國際連鎖客戶營銷與客戶服務技巧》: 課程大綱第一天一. 國際市場調研及商務計劃 1. 海外市場調研的概念 l 海外市場調研PI3C l 關注海外市場3C信息 l 信息鐵三角：內部/線上/線下 l 海外調研分析視覺：PEST+5P 2. “坐商”：互聯網調研海外市場 l 行業趨勢及競爭者 l 市場渠道客戶信息 l 海外市場消費者信息 l 海外市場關鍵人物信息 3.“行商”：海外市場實地調研 l 海外客戶考察5種方式 l 購買行為; 2019-01-18

[張慧海]《海外五力營銷——海外銷售倍增利器》: 課程大綱：第一天導言海外市場變革及突圍 1. 海外營銷變革挑戰 l 傳統出口業務的困境和挑戰 l 海外營銷轉型升級策略路徑 l 海外營銷轉型升級案例解析 2. 海外五力營銷戰略工具 l 海外五力營銷結構 l 聚焦主場，“兩手抓” l 模式升級，戰略運營 l 五力營銷的兩種應用一. 聚焦海外戰略主場 1. 海外市場調研：PI3C l 海外市場調研：PI3C l 認識宏觀市場：PEST l; 2019-01-18

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