中國捆綁式管理創始人  武六鋒

內容摘要：企業家必須關注什么？關注企業的興亡？錯！不是關注企業的興亡，而是關注企業興亡的原因。只有找到了企業興亡的原因，才能真正幫助企業家解決根本問題。本文著重分析企業興亡的三大原因。

辦企業說起來很簡單，無論企業處于創業期、發展期、成熟期、衰退期中的哪一個階段，都必須具備兩個能力：一個是企業家能力，一個是企業能力。

何謂企業家能力？

所謂企業家能力，即無論在任何情況下，都能敏銳地發現并抓住市場機遇的能力。

所謂市場機遇，即客戶需求給企業所帶來的商機。客戶的需求與時俱進，永無止境。企業家的根本職能，就是發現客戶需求、滿足客戶需求、拓展并引導客戶需求。這需要企業家的膽識、智慧和謀略。

何謂企業能力？

所謂企業能力，即無論在任何情況下，企業員工都能持續滿足和超越客戶需求，從而使客戶持續購買企業產品或服務，并不斷分享給周圍受眾，這種持續地將市場機遇轉化成現金的能力，是企業能力物化的體現。

從以上分析可知，企業家能力的根本是抓住機遇，它是自上而下的決策能力，是企業能力的決定因素。企業能力的根本是機遇變現，它是自下而上的執行能力，是企業家能力落地的決定因素。企業家能力與企業能力是決定企業發展的兩個必備能力，一個負責決策，一個負責執行，分工明確，統一協作，缺一不可。

如果將企業比做一個人，企業家就是大腦，負責決策，企業就是軀干四肢，負責執行。設想一個人只有發達的四肢，而大腦有問題；另一個人思維敏銳，卻四肢不健全。假若這兩個都是企業，結果會如何？聰明的企業家朋友，相信你已深刻領悟企業家能力與企業能力之間的關系。

關于企業家能力與企業能力對企業發展的影響，中國捆綁式管理認為，企業家必須關注以下三個問題：

一、企業家能力是制約企業發展的瓶頸。

中捆企業發展期管理公式如下：

企業家能力÷企業能力=客戶購買力

從中捆企業發展期管理公式可以看出：，

企業家能力>企業能力，企業高速發展；

企業家能力=企業能力，企業原地踏步；

企業家能力＜企業能力，企業業績下滑。

從中捆企業管理公式可以看出，企業家能力不強是客戶購買力下降、企業業績下滑的根本原因。

有一句話很能說明這個公式背后的道理，“沒有做不到，只有想不到”。

二、企業能力受制于企業家能力。

強將手下無弱兵。當我們認為經理與員工執行能力欠佳時，已經說明我們本身不是強將，俗語說，強將手下無弱兵，如果我們是強將，經理和員工又怎么會弱呢？火車跑得快，全靠車頭帶。企業家能力不強，企業能力如何能強？

現在市面上流行的所謂“執行力”、“無借口執行”等，其實都是偽命題。企業家能力是戰略能力（抓住客戶需求的能力），企業能力是執行能力（落實需求的能力）。只有當企業家具備了實實在在的企業家能力時，企業執行能力才能夠真正發揮作用。拋開企業家能力講企業能力，不是偽命題又是什么？

為什么做得好的企業，發展期會高速成長？這是因為：企業家主導的客戶需求，如“長江之水滾滾來”，企業能力得到充分發揮之故。可是，當企業家能力不強，而企業能力強時，企業便會遠離目標，低速發展，直至倒閉關張，這是成語“差之毫厘，失之千里”的現實寫照。

中國有句俗話叫“皇帝不急太監急”，充分說明企業家能力不強，企業能力無法發揮的企業內部狀態。當企業能力受制于企業家能力時，企業還會有生機活力與希望前景嗎？這是高達95%以上的中國發展期企業不可忽視的現狀。

三、企業家能力與企業能力未能形成合力。

中國很多俗語都表達了“團結”的重要，如“人心齊，泰山移”、“兄弟齊心，其利斷金”、“一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢抱成團”等。偉人毛澤東運用“團結”的武器，團結仁人志士和勞苦大眾，成功地領導了中國革命，推翻了蔣家王朝，創建了新中國。鐫刻在天安門城樓上的兩幅標語（中華人民共和國萬歲，世界人民大團結萬歲）充分表達了“團結就是力量”的深刻內涵。

共產黨為什么能團結人？因為毛澤東發現并抓住了民眾需求——土地，他的團隊把民眾需求（土地），用“打土豪，分田地”的方式落實了，滿足并超越了民眾需求（土地），“得民心者得天下”。

國民黨為什么不能團結人？因為孫中山只抓住了自己的需求（聯俄、聯共、扶助農工），而沒有抓住民眾需求——土地。國民黨與共產黨兩相比較，一個為自己，一個為民眾，立足點和出發點完全不同，結局則大相徑庭：一個迎來新中國初升的太陽，一個分崩離析逃亡孤島。這就是團結力量的使然，事物和歷史的必然。

企業家能力是認識決策能力，企業能力是貫徹執行能力，只有兩者形成合力，企業才能高速向前發展。從這個意義上講，毛澤東是企業家，他認識到了“團結”重要，他的團隊能夠通過“客戶需求”去落實，能夠通過“客戶需求”把大家捆綁在一起，把“共產主義”作為大家的共同目標，這是企業家能力與企業能力完美結合的典范。于是，毛澤東成功了。蔣介石呢，也是企業家，他也認為“團結”重要，但他只抓住了自己的需求，卻沒能抓住“客戶需求”，更別說通過“客戶需求”把團隊捆綁在一起，把“三民主義”當成大家的共同目標，于是他失敗了，成了企業家能力與企業能力未能結合的負面教材。

企業家朋友們，你的企業內部“團結”嗎？當你的企業 “內斗”不斷時，表面上看因為很多“雞毛蒜皮”的所謂小事，其本質問題是企業家能力與企業能力沒有通過“客戶需求”形成合力。

面對企業存在的現實問題，我們應該怎么辦？

中國捆綁式管理認為：

沒有問題的企業是不存在的，但問題各有不同。正如俄羅斯作家列夫?托爾斯泰所說：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭則各有各的不同”。作為企業管理咨詢師，面對各有不幸的眾多企業，中捆咨詢將為企業診尋病因、開闊視野、啟發思維、明確方向、探索路徑，并全心全意為企業“量身定制”解決方案。

最后，借用一句企業家的話結束本文：“公司業績要想沖，百度狂搜‘武六鋒’”！