企業掛牌新三板在火熱進行中，實現新三板掛牌并非“大功告成”，“融資”和“轉板”才是新三板掛牌企業面臨的最大難題。很多企業依靠過去的業績實現了新三板掛牌，但是，新三板掛牌企業要實現“融資”和“轉板”實則問題很多，比如：
第一，業務單一，贏利來源單一。很多新三板企業規模不大，業務和贏利來源單一，大客戶依存關系過于嚴重，在抽樣調查過程中顯示，前五大客戶營業收入占比高達40%以上，還有近40%的企業前五大客戶占比超過50%以上，最高達到80%-90%，華智晟遠管理咨詢公司正在咨詢服務的一家企業華瑞農業股份（股票代碼：833462），也存在著類似情況，下游客戶為伊利每年在華瑞農業的采購額占華瑞農業總銷售額的80%以上。目前，華智晟遠正在幫助華瑞農業股份輔導轉板過程之中。
第二，政策優惠依賴度高，存在政策變動風險。新三板企業目前存在很多當地政府的支持政策，公司業績和利潤受其自身享有的稅收優惠政策影響較大，存在著不同程度上的稅收政策變動風險。
第三，運作不規范，經營制度有待完善。很多企業掛牌了新三板，但是，新三板市場還處在導入起步階段，企業在監管制度、控制制度、交易規則、信息披露、業務結構、獨立性以及運作規范方面仍有待完善。
除以上問題之外，新三板企業存在的最大弊端是經營層面出現了問題。很多新三板企業的經營還處在傳統層面，商業模式不夠創新。
互聯網時代，新技術應用和全球化發展推動了產品周期、生命周期和產業周期的縮短，在高度橫向分工的產業組織中，企業容易變得越來越相互依存，產品越來越傾向于趨同，商業模式創新也就變成企業競爭的核心。
對于當下很多新三板企業來講，商業模式創新將是實現快速“融資”和“轉板”的關鍵。華智晟遠在輔導咨詢新三板企業融資和轉板過程中，總結了新三板企業的商業模式創新需要具備的六個特點：
特點一：獨特性、創新性。企業必須要塑造企業的獨特性和創新性，使自己的商業模式有別于其他企業，能持續發展和贏利。
特點二：有一定門檻，不易被模仿。不能讓其他企業馬上被競爭對手模仿。
特點三：客戶價值的挖掘、滿足、實現。滿足客戶未被滿足的精準需求，同時不斷挖掘客戶潛在的需求，并能持續不斷滿足。
特點四：整合和嫁接資源。企業善于嫁接和整合資源，并將整合的資源形成有價值的生產力；不為企業所有，但要為企業所用。
特點五：核心能力群組?；ヂ摼W時代，企業必須構建多個競爭力，形成核心力群組，才能有效屏蔽競爭。
特點六：生態系統。企業必須敏感感知外界環境的變化，并能隨行業環境的變化、與時俱進、自我調節，形成生態運營系統。
新三板企業的商業模式創新必須要回答以下四個問題：
一、目標客戶是誰，未被滿足的精準需求是什么？
二、目標客戶選擇什么渠道，贏利模式是什么？
三、如何重構企業的經營邏輯，并且建立持續的競爭壁壘？
四、如何整合資源，構建分工協作的開放平臺？
新三板企業的商業模式創新是一個系統工程，因此我們需要系統的思維和邏輯來進行思考，華智晟遠經過多年的企業研究與咨詢，將商業模式創新總結歸納了五大系統，即：客戶定位、價值構建、價值實現、贏利模式、戰略控制。這個五個步驟相互影響相互依存，構成了一個正向前進、生態循環的有效系統。
一、客戶定位?？蛻舳ㄎ皇侵改繕丝蛻舳ㄎ缓途珳市枨蠖床?，要回答你企業的目標客戶是誰，你企業在為為誰創造價值。
二、價值構建。價值構建是指戰略定位和價值主張，要回答你企業滿足了客戶的什么需求，為客戶創造了什么樣的獨特、差異化的價值
三、價值實現。價值實現是指核心能力和價值整合，要回答實現客戶價值你的企業需要什么樣的核心能力，進行什么樣的價值整合整合。
四、贏利模式。贏利模式是指贏利模型和成本結構，要回答你的企業提供什么樣的價值客戶愿意購買，你的企業如何在系統中有效控制成本
五、戰略控制。戰略控制是指運營系統和競爭壁壘。要回答你的企業需要構建什么樣的系統才能有效運營。
因此，新三板企業必須創新商業模式，建立全新的運營體系才能實現快速融資與轉板。
（作者簡介：石澤杰，華智晟遠（北京）管理咨詢有限公司董事長，中國管理科學研究院學術委員會特約研究員，國家科技部專家庫專家評委，南京市政府“領軍型科技創業人才引進計劃321工程”專家評委，鄭州市政府“智匯鄭州·1125聚財計劃”專家評委，多家上市企業獨立董事，主要著作：《開放式戰略》、《無邊界競爭》、《互聯網+戰略重構》、《營銷戰略升級與模式創新》，創辦中國第一家商業模式研究咨詢公司，中國最早從事商業模式創新的研究者，專注研究領域：商業模式創新、平臺戰略、產業互聯網、傳統企業互聯網轉型、電子商務戰略規劃、數字營銷、資本運營、供應鏈管理與金融）
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