楊景欣,楊景欣講師,楊景欣聯(lián)系方式,楊景欣培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    國際貿(mào)易,外貿(mào)營銷,出口產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)轉(zhuǎn)型
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    楊景欣:國際采購供應(yīng)鏈演變分析與應(yīng)對策略-楊景欣_騰訊視頻
    2017-10-19 6268
    簡介

    從海外采購的趨勢來看,傳統(tǒng)的進(jìn)口商在海外詢盤中占有的比例只是20%-30%左右(尤其是服裝、玩具等消費(fèi)品出口)。 原因分析: 互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺出現(xiàn)、客運(yùn)成本降低,通訊成本降低等因素使得信息越來越透明,信息透明使得壓縮國際采購的流通環(huán)節(jié)成為可能。 競爭的壓力使得進(jìn)口國原來不做外貿(mào)的批發(fā)商、零售商等分銷企業(yè)有沖動(dòng)向上尋找貨源,直接向中國出口商生產(chǎn)商采購。 流通環(huán)節(jié)的減少一定從效率最低、創(chuàng)造價(jià)值最低的環(huán)節(jié)開始。 主動(dòng)權(quán)掌握在“手握客戶、手握市場”的人手中,因此零售商批發(fā)商有著更大的話語權(quán)。我們青睞的進(jìn)口商的日子不好過。 出口商目前開發(fā)海外客戶的方法仍然比較傳統(tǒng),大家把希望集中在B2B平臺和發(fā)送郵件中; 但是,許多外貿(mào)人員對B2B平臺開發(fā)客戶的效果以及自己在搜索引擎上找客戶再發(fā)郵件的效果感到失望; 對于一些新興的社交網(wǎng)絡(luò)平臺營銷以及立足于自己企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主動(dòng)營銷人們似乎還認(rèn)識不夠; 跨國采購的演變?yōu)槌隹谄髽I(yè)帶來了新機(jī)會(huì),我們需要想辦法主動(dòng)擁抱這個(gè)機(jī)會(huì),沿著微笑曲線主動(dòng)向市場終端靠攏

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