一、課程導入：從國際采購供應鏈演變看中國出口企業轉型

?     當前出口領域中的供需矛盾

?     國際采購供應鏈演的環境及因素分析

?     國際采購供應鏈演變應對策略概述

二、出口企業戰略轉型

?     出口企業戰略環境分析- 擁有國際視野并不難

?     出口企業戰略思維分析- 從自己的核心競爭力開始

?     出口企業戰略決策過程- 以數據分析為基礎的科學決策

?     出口企業戰略轉型- 制定帶有國際視角的差異化競爭策略

三、出口企業產品創新與產品轉型

?     開展以市場為導向的產品創新管理

?     現有產品診斷分析

?     分析市場：如何開展有效的國際市場調研

?     利用國際市場調研結果指導制定出口戰略

?     制定恰當的新產品策略，確定外銷產品的產品組合

?     基于客戶的“消費者”導向的新產品開發

?     確定“突破性”的客戶需求

?     產品概念篩選

?     實施新產品流程

?     制定新產品營銷發布計劃

四、國際市場營銷模式的轉型

?     從被動營銷轉型為主動營銷

?     從粗曠式營銷轉型為精準營銷

?     從銷售產品轉型為銷售服務

?     從價格競爭轉型為價值競爭

?     從單一營銷轉型為立體的多渠道國際推廣

?     從產品推廣轉型為企業推廣和品牌推廣

?     從生產者導向轉型為市場導向

五、 出口企業組織模式與激勵模式的轉型

?     自上而下打造創業型的公司文化

?     股權激勵- 放出什么，收回什么？

?     合伙人制度與內部創業模式的模擬

?     案例思考-某新三板企業的千名合伙人計劃

?     案例思考-英特爾公司的內部孵化器制度

六、 出口企業成長路徑的轉型

?  出口企業國內資源的整合

?  出口企業國際資源的整合

?  出口企業走出去- 從產品走向市場

?  出口企業引進來- 從產品走向研發

?  “微笑曲線”過時了嗎？

?  有機的內涵式增長VS 外延式的快速增長

?  如何實施成功的海外并購，海外并購不僅僅是大企業的專利

?  讓數據說話- 成長路徑中的風險控制

?  產品價值VS 公司價值：創始人實現價值的模式

?  大數據的發展給出口外向型企業經營模式帶來的改變

?  人工智能對給出口外向型企業經營模式帶來的改變

五、 出口企業轉型方法落地實施工具介紹

?     主動營銷工具介紹

?     數據挖掘工具介紹

?     數據分析工具介紹

?     海外銷售渠道分析工具

?     產品創新分析工具