作為各地市場的中流砥柱、銷售系統的中堅力量、整個營銷執行體系的關鍵環節，區域經理的職位在我們日常的營銷管理中就愈加顯得重要和非同尋常，不僅是因為他事關一個公司營銷體系是否能基本贏利，市場良性循環，而且他還關系到今后該區域市場是否能持續發展。誠然，區域經理單純去追求銷售任務的完成未嘗不可，但在醫藥保健品市場日益競爭激烈的今天，僅僅能完成銷售任務是不夠的。區域經理需要更多層面的修煉。 區域經理更應該有這樣八種角色定位，他應該是開拓者、建設者、經營者、傳播者、管理者、服務者、設計師、導師。不管你目前的位置在市場是什么，OTC業務代表、業務主管、區域經理……