【課程背景】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

為什么經(jīng)過輔導(dǎo)的企業(yè)3個(gè)月業(yè)績(jī)翻番？

為什么從經(jīng)銷多品牌走向主推專營(yíng)卻盈利更大？

為什么連續(xù)多年在區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格最高銷量卻最大？

為什么經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)投入增加，反夸平臺(tái)服務(wù)到位？

為什么員工底薪不高、任務(wù)量增大，卻個(gè)個(gè)稱贊叫好？

為什么農(nóng)資經(jīng)銷大卡年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)36%？是如何實(shí)現(xiàn)的？

俗話說：“同行沒同利”，這句話雖然簡(jiǎn)單，但道出了生意經(jīng)營(yíng)的一些哲理。農(nóng)資企業(yè)銷售主戰(zhàn)場(chǎng)基本上都在縣鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），老板的經(jīng)營(yíng)意識(shí)相對(duì)落后，基本的經(jīng)營(yíng)形式是“守株待兔”，很少有主動(dòng)出擊的營(yíng)銷思想。我們經(jīng)常說“思路決定出路”，就是老板的經(jīng)營(yíng)思維決定著產(chǎn)品的銷量。很多老板之所以生意一天不如一天，不是本身缺乏能力，而是沒有真正去把好的經(jīng)營(yíng)思路與想法付諸實(shí)施，很多人可能也參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但還是聽著激動(dòng)，想著心動(dòng)，可回去就是沒有快速行動(dòng)。農(nóng)資行業(yè)當(dāng)今也面臨著過度的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，如果不能與時(shí)俱進(jìn)，建立現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷思維，你將終究被淘汰；市場(chǎng)永遠(yuǎn)屬于善抓機(jī)遇快速行動(dòng)的人，所以行動(dòng)力決定你的市場(chǎng)活力。

【授課方式】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

短片觀看、案例分析、模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、溝通體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、研討交流。

【課程大綱】 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

第一篇：農(nóng)資營(yíng)銷面臨的困局

1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析；

1）國(guó)家政策監(jiān)管力度加大

2）行業(yè)亂象叢生，整合趨勢(shì)凸顯

3）要素添加“零容忍”助推價(jià)格戰(zhàn)

2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷困境；

1) 降價(jià)或打折，是最有效地促銷手段！

2) 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開，欠賬賒賬已成習(xí)慣！

3) 經(jīng)常搞促銷，不送不買貨！”……

4) 招商會(huì)開成了吃飯會(huì)，收效甚微

第二篇：終端門店的七個(gè)轉(zhuǎn)變

1、由雜貨店向品牌店方向的轉(zhuǎn)變

2、由臟亂差向6S環(huán)境轉(zhuǎn)變

3、由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變

4、由自由化向正規(guī)化的轉(zhuǎn)變

5、由“守株待兔”向田間地頭的轉(zhuǎn)變；

6、由銷售型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變；

7、由單打獨(dú)斗向商、店合一的模式轉(zhuǎn)變……

第三篇：有效的品牌營(yíng)銷推廣

1、什么營(yíng)銷？什么是促銷？

2、終端營(yíng)銷到“營(yíng)”在哪里？

3、終端營(yíng)銷的常見的三個(gè)誤區(qū)

4、種植養(yǎng)殖戶的消費(fèi)心理分析；

5、利用終端培訓(xùn)會(huì)提升品牌粘度

6、適當(dāng)?shù)膹V告投入與品牌傳播

第四篇：大客戶開發(fā)與管理

1、什么是大客戶？

2、大客戶銷售的特征

3、大客戶資料的收集與客戶分類

4、大客戶關(guān)系培養(yǎng)的五個(gè)階段

5、建立大客戶檔案

6、大客戶關(guān)系維護(hù)的三個(gè)方法

第五篇：商、店互聯(lián) 激活多員

1、農(nóng)資O2O到底應(yīng)該怎么玩？

2、傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的四個(gè)弊端（層級(jí)多、速度慢、價(jià)格高，信息不對(duì)稱)

3、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資模式的四大優(yōu)勢(shì)（效率高、成本低、速度快、有保障）

4、線上下單、線下體驗(yàn)，質(zhì)量追溯

5、微商做農(nóng)資，宣傳支付更給力（公眾號(hào)：訂閱號(hào)宣傳、服務(wù)號(hào)支付）

第六篇：店面運(yùn)營(yíng)策略

1、門店形象的三個(gè)要素

2、終端陳列的五個(gè)技巧

3、門店銷售的推介技巧

4、店面6S管理推進(jìn)

第七篇：打造高效農(nóng)資營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的常見癥狀；

2、優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征；

3、營(yíng)銷人員的目標(biāo)管理；

4、如何制定銷售計(jì)劃；

5、營(yíng)銷人員的績(jī)效考核；