導語

    幾千年的歷史，比她們完美的女子不計其數，為什么有明顯缺點的她們會成為四大美女，被千古傳誦呢？所謂公認的四大美女，不是因為長得美，而是由于其他因素強化了她們的美。那到底是什么因素呢？ 

     在中國提到美女，人們通常會想到四個形容詞：沉魚、落雁、閉月、羞花；也一定會想到古代四大美女：西施、王昭君、貂蟬、楊玉環。從標準上講，到底怎樣才算美？是高矮胖瘦的程度，還是五官的比例？如果從中國古代四大美女的特點上研究的話，研究完真是暈了：每個美女都有很大的缺點：西施，腳大，故發明遮腳裙；貂蟬，耳朵小，故佩戴大耳環；王昭君是溜肩，才發明了墊肩；楊玉環有狐臭，才如此喜歡沐浴。

    幾千年的歷史，比她們完美的女子不計其數，為什么有明顯缺點的她們會成為四大美女，被千古傳誦呢？所謂公認的四大美女，不是因為長得美，而是由于其他因素強化了她們的美。那到底是什么因素呢？

1、美不美，關鍵看嫁了誰——使用者形象體現品牌價值

    嫁的人的身份高低決定了四大美女美的程度。西施嫁的是夫差，楊玉環嫁的是唐明皇，王昭君嫁的是單于，就連奴婢貂蟬嫁的也是權傾朝野的董卓。 

    從品牌價值體現上講，使用者形象體現品牌價值，這也就是為何大品牌總找大腕兒明星來代言的原因。化妝品品牌歐萊雅，為體現其高品牌價值，在中國聘用的代言人都是一線大牌：鞏俐、范冰冰、李冰冰等，再加上其極具感染力的廣告語“歐萊雅，你值得擁有”，喚醒了萬千女士的愛美之心，慷慨解囊購買價格不菲的歐萊雅產品，只為能和明星大牌一樣擁有該品牌所帶來的美麗。

2、美不美，關鍵看美的時機——使用者時機體現品牌價值 

    西施是為了迷惑吳王夫差，貂蟬是為了離間董卓和呂布，王昭君和親是為了削弱匈奴對大漢的威脅，美人的“美”都有一個明確的、意義非凡的時機。

    從品牌價值體現上講，品牌所具備的消費時機也能展現出品牌價值。消費者為何愿意花高價錢買鉆戒？除了心理價值外，和消費時機也密切相連。消費者購買鉆戒，最主要的時機就是結婚，是最美好最重要的時機，花高價又算得了什么呢？這也就是為何全球首個定位婚戒的鉆飾品牌“I Do”能夠迅速獲得消費者芳心，并占據中國鉆飾市場大半壁江山的根本原因。

3、美不美，是看美的效果——使用的效果體現品牌價值

    中國古代四大美女的美最終的結果就是“禍國殃民”：由于迷戀西施，夫差亡國；唐明皇不愛江山愛美人，引來安史之亂；貂蟬成功離間董卓和呂布，導致董卓被殺，而后朝野動蕩，東漢皇帝被曹操“挾天子以令諸侯”。從上述事件來看，美女約等于江山，江山是無價的，美女也是無價的。

    從品牌價值體現上講，使用效果能夠體現品牌價值。東阿阿膠在品牌宣傳中就十分重視對阿膠功效的傳播和推廣，并整理和編纂出大量與東阿阿膠有關的故事，如“阿嬌勇斗猛驢”“田銘與阿橋”等，向消費者生動地傳遞了東阿阿膠的功效信息，使消費者對東阿阿膠的高產品價值和品牌價值予以理解和信任。