【課程大綱】

第一模塊：魚餌營銷-互聯網時代的營銷神器

一、魚餌營銷的三大關鍵點

   以客戶無法抗拒的方式—客戶最想要—成交介質

案例：價值50萬的電機設備如何成交？

二、魚餌設計的三部曲

客戶是誰？最大好處？前置動作？

案例：買衣服、無接觸洗車、凈水機

三、魚餌營銷的三大工具系統

名單工具—信任工具—追售工具

案例：WIS藥妝祛痘案例

四、魚餌營銷的舍得之道

案例：DHC快速打開中國市場的奧秘

五、如何制作強大的魚餌

最短時間內誘發顧客貪婪心的工具

案例：一個簡陋的網站如何干掉一個中型的財經網站

六、高級魚餌營銷——鎖定式營銷

案例：電熱水鍋爐的魚餌英雄啊

七、魚餌營銷在電商中的三大成交秘訣

案例：母嬰用品如何賣？

第二模塊：鋼絲營銷-互聯網時代的營銷利器

一、快速激發客戶轉介紹的有力工具

二、從客戶到超級鋼絲的五大階梯

三、影響客戶轉介紹的三大關鍵模

動力、阻力和轉介紹工具

案例：圣夢美容3個月40%銷量提升秘訣

四、轉介紹客戶的分類及應對策略

虛榮型-現實型-互助型-友誼型

案例：優爾博游泳設備破解轉介紹難題

五、準客戶轉介紹的妙招

案例：博弈圍棋網：不是老客戶也能轉介紹

第三模塊：口碑營銷-0成本營銷神器

一、口碑營銷：購買決策的關鍵密碼

二、成交的速度，取決于客戶見證的速度  

   成交=40%建立信任+30%發現需求+20%的說明+10%促成

   案例：淘寶海量客戶見證，五星加好評返現

三、傳統媒介失勢，口碑效應盛行

四、口碑營銷-最有效的營銷方式

五、口碑效應，勝過一擲千金的廣告

六、互聯網口碑的鐵三角

案例：購買汽車、小米手機、影片《阿凡達》

七、小米口碑營銷的五大秘訣

反思：民營的男科、婦科醫院為何門庭冷落？

第四模塊：鎖鏈營銷-讓客戶不斷重復消費

一、賣產品不如賣會員

   案例：喜多屋國際海鮮自助

二、每次售完都要有追銷工具

   案例：當當網、唯品會的追銷工具

三、提前預支，鎖定消費

   案例：洗浴桑拿中心的鎖定消費

四、延期贈與，拉長消費

五、連環鎖定層層消費

   案例：中國聯通鎖定消費的連環計

六、“身-心-靈”立體鎖定

   案例：從淘寶的身，到蘋果的靈

七、定期、定時做客戶回訪