前一段時間坤鵬論寫了一篇關于《2016雷軍7大特煩惱 全面解讀小米的內憂外患》，文章引起了諸多目光，甚至連小米內部員工都有來詢問是否有什么內幕信息，今天就完成上次的約定，寫一下雷軍如何破局吧。

    坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

一、首先說說什么是貿工技模式

   1996年聯想集團時任總裁柳傳志在接受《中國青年報》的采訪時，首次提出‘貿工技’的說法，即首先通過銷售建立市場優勢，進而涉足生產制造提升利潤，最后積累和投入實現技術領先”。1998年《計算機世界》刊登柳傳志宣揚“貿工技三級跳”的文章，聯想從此成為IT業內“貿工技”的代名詞。

二、雷軍曾經有位師哥叫馮軍

   別管小米身上披上多少形容詞，其實它從骨子里面就是一個貿工技，師承聯想！

   如果在IT圈混的時間長的，就會知道聯想當年還有個得意弟子叫：愛國者，掌門人叫馮軍！

   如果你把雷軍和馮軍、小米和愛國者的發展歷程數一數，就會發現他們居然驚人的相似：

   都是軍字輩的，當年都混跡于北京中關村；

   都單品爆款思路；

   都有著相同的敵人并擊敗了它，那就是三星；

   都是市場的攪局者，所攪動的市場都是高利潤或者可以稱做是暴利的產品市場；

   都遇到了雙重風口，一個是MP3，一個是智能手機！一個是互聯網，一個是移動互聯網！

   品基本都沒有自己的技術，它們都是所處時代的營銷大師！......

三、愛國者失敗了，為什么會敗？愛國者、小米兩家公司從核心上看，沒有區別，都學的是聯想的貿工技模式！

   但聯想現在是什么狀態？連CEO都被人指著鼻子罵了！

   波特先生說，戰略就是要搶占產業價值鏈的制高點，然后在這個點上建立壁壘，阻擋競爭對手。

   巴菲特先生說他投資的企業，不僅有盈利能力，還要有高高的護城墻、深深的護城河，河里最好還有鱷魚。說的就是，要有壁壘，要很難被模仿和攻擊。坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！那么這個壁壘和制高點是什么？

   宏基創始人施振榮先生對此提出了微笑曲線概念，產業價值鏈的制高點，一端在技術（也包含資源，比如礦產），一端在品牌。言外之意，企業或統一于技術，扎根于研發，做專利布局；或統一于市場，扎根于消費者，做品牌。

   所以愛國者、小米的成功是因為它們做到了品牌制高點！

   這個時代的競爭規則變了，不是或統一于技術或統一于市場的二選一，而是二合一。產業價值鏈的領袖企業，都是二合一的，同時掌控技術和市場，把技術放到市場中去，讓技術支持自己去成為市場的引領者，比如蘋果、華為......這是現實，也是未來！

   愛國者和聯想一直沒有真正地走向技術制高點，所以愛國者敗了，聯想危險了！

   相信雷軍和他一大批相伴的牛人不會不知道，所以小米似乎也在加強技術短板，那么小米將真的能夠從貿工技這條不歸路趟出去，成為世界級的領袖企業！

四、2016年雷軍的6大破局猜想

猜想1：轉移戰略重點

   之前坤鵬論也曾預測過，既然手機已不是風口，又不占據絕對優勢，雷軍和他的小米可能將會采取戰略轉移，轉向未來更大的市場，提前搶奪至高點！而且小米的專利積累并非核心，因為專利真不在于數量，而在于質量！預測的根據之一就是2015年小米的專利重點集中于IOT（物聯網）領域！

   這點坤鵬論認為雷軍的眼光是遠大的，既然眼下全是死局，為什么不開辟新戰場放手一搏？坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

猜想2：生態鏈品牌去小米化、重新梳理

    3月3日，雷軍在中國證監會大會上透露：將在本月為生態鏈產品啟用新的品牌，實現與小米的品牌切割。

這是小米方面首次提及生態鏈品牌的去小米化。

（1）一個品牌很難托起高低兩端

     一個品牌的塑造難，更難的是改變它在人們心中的定位，小米的性價比已經根深蒂固，提高品質意味著犧牲利潤，提高價格意味著破壞品牌形象，傷害得來不易的用戶感情。

     讓小米這個品牌支撐起低端和高端兩個重任是根本不可能的，世界上通常的辦法是雙品牌戰略，一個主打高端，一個主打低端。

     但雷軍面臨的困難是，高端品牌推出低端品牌容易，低端品牌反向推高端品牌很難！因為人們固有的觀念是，你一個做拉面的師傅怎么可能整出滿漢全席？

（2）小米和他的小伙伴們都不能忍受光叫好不賺錢的買賣

    商業的本質就是逐利，商業不允許僅得好評，沒有利潤的事兒，這種事可以做，但后面得跟著成倍收獲的大招才行！

    過去，小米通過投資入股方式運作其生態鏈業務，產品包括耳機、充電寶等電子設備，也有手環、空氣凈化器等智能家庭、物聯網類產品。

    這些產品均由小米投資的第三方公司設計和生產（這些公司當中很多采用了“x米”作為名稱），通過小米官網電商渠道銷售。但除了很少一些，大部分小米生態鏈產品都用“小米”冠名，意在突出其品牌地位。

    但叫上了小米，就意味著得和性價比粘在一起，就必須得顛覆行業原有的定價原則，產品質量還得盡量保持一流，這種事情干一兩次行，干久了，沒錢賺或錢少賺了，許多深圳的電子制造產業鏈廠商就明確表示，小米及其生態企業的訂單一概不接，因為壓價太低，幾乎沒有利潤。坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！再加上沒有多少技術壁壘，競爭對手紛紛跟風搗亂，就更煩了！

   坤鵬論認為，雷軍或已經遭到了投資人、合作伙伴的質疑和不滿！肯定也會有來自內部不斷擴大的聲音！同時，壞了行規，嚴重影響了大家的生意，在尋找合作伙伴的過程中越來越為艱難！

    所以雷軍必須要在生態鏈品牌方面去小米化，這樣才能有做成生態鏈的前提。也就是說，小米不是未來，新品牌才是未來！

（3）生態鏈必然不是百貨公司

    同時，坤鵬論猜測，雷軍的新生態鏈還將會重新梳理，因為，目前的小米生態鏈就像百貨公司，很難把它們組成一個生態鏈。

    生態鏈最重要的是一環扣一環，買了你還需要我，買了我還想買他，生態做得最狠的就是阿里的淘寶和天貓，電商們怎么跳都跳不出人家的手掌心，發指到了壟斷的地步。

    小米有些產品是可以鏈接在一起，但卻還無法做到買了這個，非買那個不可。

    生態鏈另外的重要作用還包括效率的提升、資源的共享、成本的互補等，但除了小米的品牌共享、共同的投資人外，各產品依然是相對獨立的公司，無法更好地實現效率提升、資源共享和成本互補。

    因此，新品牌下的生態鏈將不再像以前那樣，雜亂無章，抓到什么是什么，而會像雷軍說的那樣，回歸初心，踏下心來做！坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

猜想3：手機定位現金牛，為小米未來爭取時間

    手機市場已入紅海，再無專利與技術壁壘，那么憑借小米的品牌，賺取更多的現金應該是雷軍的明智選擇，所以小米總裁林斌提前放風說：

    從去年的手機市場變化來說，中國手機市場增長已經放緩。用戶角度來說，單純追求價格的時代也已過去，他們追求的功能和要求越來越多，手機成本整體在往上漲，價格往上走是大趨勢。

    同時，小米之前已經獲得好評的產品將會繼續升級換代，只是不會花太多精力放在上面而已！有大把的現金流就好！

猜想4：緊抓流量入口產品

    而小米品牌則像雷軍所說，專注于手機、電視和路由器三大核心產品，這三大產品的特點是什么？都是用戶和流量入口！這個初心絕對不會改變，大有所為！

猜想5：全力開線下體驗店

    2016年是互聯網企業向線下布局的一年，小米也不例外，除彌補線上不足，增強真實體驗外，還有很大程度是給資本看的，是拉高估值繼續融資的好故事！所以小米總裁林斌直言：不求賺多少，打平即可！坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

猜想6：小米的資本后臺開始風起云涌

    之前的代售股權傳言已經在暗暗說明，小米背后的資本已經在蠢蠢欲動了，翻了這么多倍，又不能盡快變現，資本肯定很捉急。

    而雷軍近來不斷強調5年不上市，小米初心都沒發生改變，小米上市沒有具體時間表。并對股權相關傳言明確而堅決地辟謠，這其實是在向資本們喊話和表態，小米就是要深度套牢你們！

    僵持不下，在誰和錢都沒仇的大前提之下，雙方最終必然要達成一定妥協，資本的目的很單純，就是價值倍增，一旦雙方達成一致，資本的力量就會顯現，幫助小米渡過難關，穩定估值，甚至再次神話般的增值！

   道理好講，真正實踐起來并不那么簡單，一個公司的起家就基本鎖定了它的血緣，真正能夠換血的企業少之又少，小米所采取的貿工技模式還有一個特點是：起得快，敗得也不慢！再加上資本交織、估值虛高這些因素，倒下的速度會更快！所以坤鵬論認為，2016年將是小米最關鍵的一年，成敗就在此一年！

版權信息：江禮坤，的一個在互聯網行業游走了十幾年的老兵，擅長互聯網營銷，目前專注互聯網創新模式及傳統企業與互聯網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關注公眾微信：坤友會。