華師經紀講師課程大綱標準

《傳統企業融合互聯網變革轉型和創新模式》

主講：高老師

課程前景：

“互聯網+”無疑是今天和今后較長一段時間內中國社會很火的東西了，她不僅是一種思維、技術和商業模式更是一種實實在在的“行動”!到底什么是互聯網+？針對“互聯網+”有哪些錯誤認識？

互聯網+傳統企業應該如何轉型升級？企業轉型升級成功的標志是什么？

互聯網+企業轉型升級&營銷實戰簡析！

“互聯網+”就是從互聯網思維出發充分應用現代互聯網技術（盡可能創新商業模式）改造企業內外達到降低成本、提高效率從而更好滿足用戶需要、改善企業整體經營水平的過程！

盡管對“互聯網思維”有各種各樣的解讀，比如：“專注、極致、口碑、快”；比如：“用戶至上、體驗為王、免費模式、顛覆創新”；比如：“移動化、碎片化、數據流量、互動、粉絲為王”等等。但我認為“互聯網思維”歸根結底就一句話：一切以用戶為出發點和歸屬點的經營與管理思維！想辦法把用戶捧在手里、放到心上、讓用戶盡可能爽，用好的產品或模式吸引她們使用，然后依靠她們或直接從她們身上獲取更多價值的思維。

所謂“現代互聯網技術”就是指包括互聯網、移動互聯網、大數據、云計算等在內的以互聯網為基礎的各種技術。

所謂“創新商業模式”就是在互聯網技術的支撐下尋求新的不同于傳統直接交易賺錢的模式而是更換方式和路徑間接賺錢的過程！

其實“互聯網+”不神秘也不玄虛，實實在在與企業的生存和發展是融為一體的，應該是理性和寧靜的，不應該是喧囂和浮躁的！

課程收益：

中小微企業轉型之路，電子商務是中小企業發展的新路

與大型企業相比，中小企業資本相對薄弱，市場占有率及客戶忠誠度相對較低。而電子商務擁有宣傳成本低、信息擴散快、數據易統計等特點，非常利于中小企業的發展。中小企業可以根據市場反饋數據進行分析總結，隨時調整產品種類、產品數量。并且可以根據客戶需求確定生產方向，企業發展更加靈活機動。

大數據的運用將成為企業的核心競爭力

企業可將搜集到的數據與交易記錄結合起來，利用大數據工具展開分析，進而對消費者個體行為、個人偏好等信息進行充分有效管理并深度挖掘，同時能夠通過數據分析來制定更加高效的營銷策略，甚至根據顧客偏好來改變生產模式及產品類型。

課程特色：

中小企業新一輪轉型升級,使其從傳統規模經濟升級到個性化、定制化的模式,由此更高效地實現品牌塑造。

課程時間： 2天，6小時/天

授課對象：中小企業、傳統企業轉型互聯網企業！

第一部分

課程框架的簡介

1、 企業現狀分析

2、 企業轉型策劃

3、 融合創新升級

4、 企業品牌營銷變革

5、 學以致用

一、市場趨勢分析

傳統企業面臨的困境？

生產企業：因原材料漲價，勞動力成本上升，利潤降低；

外貿企業：因人民幣升值等因素影響，訂單驟減；

品牌商：品牌企業的代理商和分銷商都在網上開店，嚴重沖擊價格體系；

零售商：實體店的房租及人力成本上升，顧客到實體店試穿之后卻在網上購物?！?

互聯網時代商業信息越來越透明，物流越來越發達，靠信息不對稱和地理區域限制獲得利潤越來越難。

傳統企業對電商的態度？

看不到：看不到電子商務對傳統經濟產生了巨大沖擊；

看不起：認為開個網店不是什么大生意；

看不懂：對于新興的網絡營銷手段看不明白了；

跟不上：等醒悟過來做電子商務的時候已經沒有機會了；

傳統企業現狀和電商趨勢對比

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

電子商務是一場革命

電子商務的目的就是通過減少中間環節讓商品交換的效率最大化、降低交易的社會成本，是消費者獲得最大的實惠，使廠家獲得最大的價值。

電子商務是提升交易效率革命性的新生產力，新的生產力必然改變原有的生產關系，重建新的生產關系；傳統生產關系模式下的各種企業將面臨被重組或者被淘汰的挑戰。

電子商務的真正魅力所在

巨大的歷史機遇

線上比線下更有優勢

行業特性使然

原創品牌440%的增長

一百家年銷售額1億

一萬家年銷售額1000萬

消費者最關注

店鋪品牌：45%成熟買家購買店鋪集中在5-8家

網商特點分析

目前國內電商比較發達的地區：以江浙滬為主的長三角地區；以廣州、深圳為主的珠三角地區和以北京為主的京津地區，且電子商務逐漸由沿海地區向內陸地區滲透，中西部二三線城市電子商務發展迅速。

二、企業轉型策劃

國內行業概況-國內電商概況——短短幾年興起若干知名成規模電商=網絡大潮流

中糧  蒙牛  361

李寧  京東  新蛋

淘寶  拍拍  郵樂購 M18

夢芭莎

易果網  當當  卓越  紅孩子  

我買網  一號店  優衣庫… …

行業領頭羊、傳統品牌、網絡巨頭、草根賣家

2.3萬電商群雄逐鹿  更多品牌正在啟動電商戰略

長三角：

齊家網、籬笆網、易迅網、新蛋網、鉆石小鳥、麥包包、JUSTYLE、拉手網、悠品網、時尚起義、也買網、蘇寧、99網上書城、一號店、M18、Lumi；淘寶、支付寶、小也香水、七格格、卡當網；

珠三角：

拍拍網、唯品會、夢芭莎、優歌網、飛虎樂購、百麗、戴維尼、芳草集、Mr

ing、歐莎；

名鞋庫、淘鞋網、PBA、零度男、斯波蒂卡、手禮網、醉品；

環渤海：

有啊、樂酷天、京東、當當、vancl、卓越、好樂買、樂淘網、酷運動、珂蘭鉆石、瑪薩瑪索、大麥網、樂蜂網、紅孩子、樂友網、麗家寶貝、趣玩網、庫巴網、Lighteinthebox、美團網、夢露網、天天購物、D1優品網、興長信、蘭繆、我買網、國美、金象網、飯統網、快樂購、佑一良品、億瑪；

傳統行業線下市場現狀

電子商務生態演進：以網絡零售為例

電子商務經濟體

電子商務經濟體（電商狹義、電商廣義）

電子商務應用

電子商務應用：網絡零售

電子商務服務業：快速崛起

三、融合創新升級

C2B模式：引領電子商務經濟體未來

案例：阿里創新金融，服務小微企業

案例：愛定客

案例：愛定客

促進新型城鎮化建設

案例：從天而降的“沙集模式”

促進制造業升級改造

改善商業誠信環境

n  中國正處于從工業經濟向信息經濟加速演變的歷史轉折點，許多變化是根本性、長期性的。

n  對于中國經濟未來發展模式需要有全新的思考。

n  大機遇，大抉擇，大戰略。

信息經濟基礎設施：正在形成

信息經濟體系：正在孕育成型

四、企業品牌營銷變革

電子商務能帶給品牌什么？

無與倫比的輿論影響力

從知道（知名度）到喜歡（美譽度）到捍衛（忠誠度）: 品牌資產的建立

如何衡量品牌電子商務的成敗？

衡量品牌電子商務的4大要素

品牌知名度的提升：隨著電子商務的開展，品牌的知名度是否同步上升

1.      

淘寶搜索指數、百度搜索指數

2.      

直接銷售：隨著電子商務的開展，實體通路的銷量是否同步上升

3.      

美譽度的提升：隨著電子商務的開展，品牌的美譽度是否同步上升

4.      

增量的生意機會：電子商務是否引入了新的消費地域和人群

企業入駐遇到的三大難題

1、傳統企業做電商的核心問題

Q1.渠道沖突

新興渠道與傳統渠道利益沖突？小市場影響現有業務？（不敢下決心）

Q2.匱乏人才

電子商務需要網絡營銷、技術支持、頁面設計、在線客服等多方專業人才負責實施，傳統商業缺乏相關人員,人才的管理上同樣是困難重重.（不知如何引進和梳理人才）

Q3.結構僵化

原有機構與內部部門設置完全無法滿足電商的發展與業務需求（結構復雜，溝通成本過高）

Q4.執行力低

原有人馬短期內無法適應新的網絡環境，反映速度慢

執行周期長

沒有危機意識

自我感覺良好

沒有嚴格考核

職能與責任劃分混亂

（導致的執行力底下）

電子商務推進流程

企業網店經營事項

五、學以致用

新電商  新思路  當你有太多煩惱而無法解決的時候才發現，原來是自己忘記了學習！

課程收尾總結

1．回顧課程總結

2．現場課程答疑解惑

4．師生合影留念