《如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具做銷售》

（北京時(shí)代集團(tuán)銷售員培訓(xùn)）

一、課程背景：

客戶向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為趨勢，未來80%用戶的商業(yè)交易都將在移動(dòng)端完成，新媒體與移動(dòng)營銷已經(jīng)成為當(dāng)下最有效的營銷方式，越來越多的個(gè)人與企業(yè)利用移動(dòng)營銷或稱之為微營銷創(chuàng)造了巨大的奇跡。

所以，不論是企業(yè)，還是個(gè)人，都有必要將微信與移動(dòng)營銷作為重要的營銷方式，深入的掌握其操作策略與營銷技能，本課程正是在這樣的背景下開發(fā)與設(shè)計(jì)的！

二、課程目標(biāo)：

1、讓你的傳統(tǒng)銷售插上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，

2、讓銷售人員學(xué)會(huì)用微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具開拓和維護(hù)客戶；

3、讓傳統(tǒng)營銷人員提升營銷思維體統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷思維升級(jí)；

4、讓你的企業(yè)掌握微信與移動(dòng)營銷的整體方法和策略；

三、針對(duì)對(duì)象

四、培訓(xùn)時(shí)間：

1天

五、授課方式：

1、知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2、知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

2、知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

3、知識(shí)傳遞020化：面授+線上視頻學(xué)習(xí)，便于復(fù)習(xí)回顧，便于團(tuán)隊(duì)整體學(xué)習(xí)，有針對(duì)性，便于整體落地！

六、課程大綱：

一）銷售員為什么要借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，銷售員銷售的現(xiàn)狀與困境；

1）傳統(tǒng)的銷售方式失效；

2）產(chǎn)品信息越來越透明，競爭越來越激烈；

3）客戶的需求越來越難挖掘；

4）靠電話和拜訪維護(hù)客戶越來越難；

2、銷售員利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的6大理由；

1）產(chǎn)品專業(yè)度展現(xiàn)的需要；

2）快速進(jìn)入客戶圈子的需要；

3）精準(zhǔn)維護(hù)客戶情感的需要；

4）快速建立個(gè)人與產(chǎn)品品牌的需要；

5）高效宣傳與推廣的需要；

6）高效推進(jìn)業(yè)務(wù)的需要；

二）銷售員用移動(dòng)互聯(lián)工具常見的障礙與問題；

1、工具操作有障礙

2、沒有思路

3、沒方法

4、沒信心

三）提升銷售成功率的5大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具

1、微信的基本操作及營銷策略；

2、百度百科的基本操作與營銷策略；

3、微場景、微介紹的操作及使用；

4、第三方（慧聰、阿里巴巴平臺(tái)）的使用

5、移動(dòng)QQ的營銷策略

四）工業(yè)企業(yè)銷售員如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具銷售

1、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點(diǎn)；

1）銷售周期長；需要長期維護(hù)；

2）針對(duì)企業(yè)用戶，銷售金額大；

3）專業(yè)度要求高，需要打造銷售員的專業(yè)度；

4）不需要個(gè)人英雄，靠組織。

5）客戶行業(yè)集中度高；

2、工業(yè)企業(yè)銷售員利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的5個(gè)策略；

1）如何利用微信和QQ等工具整合內(nèi)部資源，提升溝通效率；

2）如何利用百科工具增加企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌；

3）如何微場景工具制作移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的工業(yè)產(chǎn)品微介紹；

4）如何利用微信、QQ等工具建立開拓客戶構(gòu)建魚塘；

5）如何利用微信維護(hù)客戶，促進(jìn)成交；

6）如何策劃移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，引爆銷售；

7）如何在第三方平臺(tái)上推廣產(chǎn)品。

8）如何做好工業(yè)產(chǎn)品微營銷的日常內(nèi)容規(guī)劃。

（完）