客戶：高要市將軍陶瓷企業 地點：廣東省 - 佛山 時間：2015/8/3 0:00:00 為更好的實現將軍企業“利益共同體”的目標，著力提升將軍企業大流通體系的整體運營素質，有效強化品牌運營的基本點。8月3日上午，在陶瓷商學院的見證下，”將軍商學院”成立暨第一期培訓課程《如何開拓新客戶》在將軍企業三樓多功能會議室隆重舉行。 第二營銷中心總經理譚肖文宣布“將軍企業商學院”正式成立。并對“將軍企業商學院”未來的整體規劃與發展目標制定了一系列章程，表示要實現“人人是講師，培訓無處不在的基本局面”，把學院建設成為具有行業特色，在行業內一流、國內具有一定影響力的企業商學院。同時十分感謝“陶瓷商學院”的大力支持！ 將軍企業第二營銷中心總經理譚肖文等領導帶領全體銷售精英200多人共同參加了本次培訓會。 徐峰老師主講：《如何開拓新客戶》，主要針對銷售人員的課程，從銷售的角度來深入分析如何攻破客戶的心里防線，徐峰老師從戰略層面和戰術層面分析了影響與客戶成交的五大因素： 1.客戶調整的機遇； 2.企業發展理念的對接； 3.品牌定位； 4.招商政策； 5.對區域經理的個人認可； 以及區域經理欠缺的三種能力：演講能力、溝通能力、學習力來進行了詳細的分析。 思考：區域經理如何利用充分的資源去開發新的客戶？ 接著，徐峰跟大家詳細地講解了開發新客戶的四個階段：準備工作階段、市場調查階段、接觸談判階段、跟進回訪階段。并帶領大家如何在銷售的過程中過五關（鎖定目標、建立認同、情感關、信任關、臨門一腳），斬六將（拒絕學習、懶惰、悲觀主義者、沒有上進心、自卑、絕望）。把過程闡述得淋漓盡致！銷售精英們課堂上，專心致志，認真的聆聽徐峰老師的演講并做好記錄，這種學習態度值得去提倡。 中場休息小游戲 將軍企業的全體精英們士氣高昂，堅信：目標就是方向，目標就是力量；宣誓要做到：搶先機、破困境、出必戰、戰必勝！ 最后，將軍企業第二營銷中心總經理譚肖文總結表示高度認同徐峰老師的培訓課程，稱贊徐峰老師分析得很透徹，很接地氣，實用性極強，希望后期能與陶瓷商學院建立長期合作關系。譚總認為“市場往往會淘汰有學歷的人，但永遠不會淘汰有學習力的人”，也希望將軍企業的員工們能將徐峰老師的課程學以致用。要求銷售人員，將徐峰老師《如何開拓新客戶》課程中關于戰略及戰術層面的知識深入吸收，并在此次出差將課程中過五關斬六將落實到實處，同時要求所有學員一定要加徐峰老師的微信，進一步學習。