【課程大綱】

 第一章 什么是博弈

1、什么是直接相互作用

2、什么是策略

3、什么是游戲規(guī)則

4、什么是利益最大化

「自我反思」你最洽談中起什么的角色

第二章 如何去博弈

1、如何制定策略

2、如何改變博弈結果

3、如何實現(xiàn)合作共贏

4、如何實現(xiàn)利益最大化

「案例」分粥原理

第三章 利益驅動博弈

1.眼前利益與長遠利益

2.主要利益與次要利益

3.單贏or雙贏

4.先大還是小，利益交集

5.你想要的得到有多少，想給對方多少

第四章 心態(tài)的博弈

1.妥協(xié)是一門藝術

2.承認錯誤

3.示弱獲關心

4.做最壞的打算

5.對事不對人，圓滑對弈

第五章 位置的博弈

1.時機的掌控

2.角色的扮演

3.合作與信譽

4.換位思考，杜絕對立

5.平衡的把握

第六章 創(chuàng)新博弈

1.預見變化 利用變化

2.提供多種選擇方案

3.虛實結合