一、 展會序言：

l  認(rèn)清展會的本質(zhì)

l  清晰展會的系統(tǒng)工程特點(diǎn)

l  清晰客戶參展的目的

l  清晰公司參展的目的

二、展會前

l  如何選擇展會

l  展會上的客人需要什么

l  展會失敗的主要原因

l  展會成功的關(guān)鍵因素

l  參展目的的設(shè)定

l  參展的籌備工作

l  邀請函的制作

三、展會中

l  展中的重要性

l  如何吸引客戶

l  如何與客戶溝通

l  談什么VS如何談

l  問什么VS如何問

l  避免問題陷阱

四、展會后

l  展后誤區(qū)

l  跟蹤步驟

l  客戶分析與分級

l  展后報告

l  展后效果評估

五、總結(jié)

l  如何做模擬演練

l  回顧與分享

l  提問與解答

l  ABC Tips