一、 展會序言：l 認清展會的本質l 清晰展會的系統工程特點l 清晰客戶參展的目的l 清晰公司參展的目的二、展會前l 如何選擇展會l 展會上的客人需要什么l 展會失敗的主要原因l 展會成功的關鍵因素l
一、海外市場開拓的MVVG1. 面向海外市場的使命 2. 面向海外市場的愿景 3．面向海外市場的價值觀4. 面向海外市場的目標二、海外市場開拓的企業外部分析1． 海外市場SLEPT分析2． 海外市場波
一、談判的背景l 談判的本質l 溝通、引導、說服、談判、催眠l 談判的核心l 談判的步驟 二、談判準備 之知己知彼（買家典型心理）l優勢地位心理 l追求成就心理 l聰明心理l貪婪心理 l期望波動心l信
第一部分 出口營銷突破一、 市場突破：l 是否了解全球市場？目標市場在哪里？如何低成本調研？l 市場容量、價格、政策、渠道、消費習俗、競爭對手、合作伙伴、發展趨勢、商業習慣等二、客戶突破：幾十種類型客
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
