互聯網教育要怎么做呢？它的出路在哪里？我認為，與其要考慮出口問題，不如先把入口問題想清楚。


       其實現在所有做互聯網教育的企業都想拿到最大用戶量的入口。有從門戶網站和百度搜索引擎去引流，但是這種投入大，產出越來越少；有的開始走免費這條路，想靠免費再去收費，但是目前市場上產品可替代性太強，你一收費大家都跑了；還有的靠燒錢、補貼獲取用戶，但是這樣的用戶都不會是你的真實用戶，更別想著去賺他們的錢。


        那么，K12教育的入口在哪里？真正用戶最大的入口還是在公立學校，這扇門如果打開，那未來想象空間將會很巨大。


        事實上，分豆教育已經想清楚了這些事。分豆2011年成立，在上市前沒有一分錢融資，并且我們也不走免費路線，從我們半年報中可以看到，我們今年預計的營收是1億元，上半年已經完成了四分之三，利潤達到5800多萬，增長7600%。我們不敢說已經撬開了入口，但我們在做嘗試，目前來看我們也取得了階段性的成果，這讓我們有信心繼續走下去。


        分豆一直強調“回歸教育本質，重塑教育生態”，這個想法雖然很宏大，但我們也在努力。如何重塑教育生態，我們認為最重要就是促進教育資源均衡。之前我說到，教育內容是教育企業最重要的載體，而分豆現在的產品里擁有衡水中學、西工大附中、北師大附中等33所名校的優質教育資源，包括老師上課視頻、試卷、習題等，我們要做的就是把這些內容共享出去，并把產品免費贈送給無法獲得優秀教育資源的貧困地區的學生使用。做教育需要情懷，但我們從不否認我們盈利，關鍵要看把盈利的錢花在哪里，沒有盈利我們又如何去做這些公益的行動？


        另外，通過公立學校這個入口，分豆還要去打破校內校外這堵“圍墻”。我們看到，之所以校外傳統培訓在如此畸形的價值體系下還能蓬勃發展，除了應試的體制外，很重要的一點就是校內校外信息是完全隔離的。對于家長而言，校內信息十分不透明，而孩子與校外補課老師溝通時，同樣會因為信息障礙產生重復學習等諸多問題。分豆則是要通過我們的慧學云智能教育產品，讓校內外信息流通起來，形成一個閉環。以學生為中心，學生校內學習的數據可自由流轉到家長手中、校外教育機構手中，省去了與學生之間溝通的成本，并根據學生信息做出診斷和反饋。同時校外調整后的信息也能通過大數據、云端再次返回到校內教學和家長手中，真正意義上去改變傳統教育生態。


        這條路并不好走，在行業和資本看來，分豆好像突然拔地而起，包括前段時間我們和13家地市教育局簽約，看起來毫無預熱，但事實上，冰凍三尺非一日之寒，分豆花了4年去做產品，付出的辛苦難以想象，所以我才說做教育需要情懷、需要辛苦、需要堅持。