決定企業來年贏虧的年終那些事

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??????? 瑞雪兆豐年是對冬天里大雪給農作物除蟲害的一種溢美之詞。企業年終要不要除蟲害——產業結構調整、產品結構調整、市場結構調整、渠道結構調整、人才結構調整、贏利結構調整、福利結構調整。什么是企業的瑞雪。這兩大主題吹響了年終總結與計劃的沖鋒號。

??????? 農民種莊稼為了來年收成好，每逢冬月一要做好精藏，二要仰仗瑞雪。所謂的精藏是農民整好地埋好肥，自己努力去完成的一部分工作。所謂的瑞雪是用自然氣候除蟲害，依賴天公之力完成生產生態凈化。這兩者可以看出三個問題，一是想要次年豐收，就要經營好冬月，。二是想要豐收，想要經營好冬月，要人為整理規劃。三是人力不可勝天，大豐收還要看天公作不作美。

??????? 企業經營好比種莊稼，要想來年效益倍增，也要遵守上述三個法則。一、要想來年業務和利潤增長，就要在年終打好基礎，做好規劃。二、職業經理人要把份內事務做好，“年終的那些事”直接影響利潤增長。三、作為企業的天公——投資人要普降“瑞雪”，解決系統問題，通過“潮流氣候”，優化不合理的產業、產品、結構、流程、政策等影響企業效益增長的“害蟲”。

??????? 要想企業來年效益倍增，必須要做好年終的四件事——財務清算、總結表彰、計劃組織與財經預算、經營管理模式的優化。

??????? 一、財務清算：財務清算是過去和未來承接的關鍵，財務清算好了就是顆粒歸倉，這叫藏精。利潤結存，標值清晰，得失分明源自于財務清算。

??????? 財務清算的內容含“錢賬物率比”。具體有現金收付存、外欠應收、外欠應付、貨物進銷存、庫存積壓、固定資產、報廢資產、生產總額、銷售總額、人均產值、場地效能、項目盈虧、產品毛利、產品純利、各項開支占比、投入產出比、人才投入產出比、年度預算達成比等。

??????? 二、總結表彰：總結具有“明史事、正衣冠”的作用；好的總結能為未來的發展做借鑒；表彰是誠信與正能量體現的舉措；總結表彰有利于吸取教訓，規避風險，弘揚亮點，發揮優勢。

?????? 總結表彰具體內容有：總結成功經驗、失敗教訓、發展規律、優秀產業、拳頭產品、用人之道、經營管理數據等；表彰先進個人，先進集體，先進創新措施（方案）。

??????? 三、計劃組織：計劃就是設立目標后統籌發展，使奮斗目標更清晰，使各項資源更好的整合利用，使產業結構、產品結構、贏利結構、人才結構，實施方案，保障措施等更完善，更合理；使目標達成的可行性更強。

??????? 計劃組織的具體邏輯和內容一般分四個部分：首先設計年度工作主題，年度經營管理目標；其二為戰略目標組織；其三為戰略目標經營；其四戰略目標管理。

??????? 3.1、年度工作主題，年度經營管理目標，其內容包含有三。一是目標設計的依據——現實資源與行業標準；現有資源可達成的目標；年度收付及管理現狀。二是基本目標設定——產銷額、人均效率、毛利率、純利率，開支占比，發展增速等。三是二級目標分解——各產業、各產品、各部門的主要任務，指標，負責人，時間結點等。

??????? 3.2戰略目標組織，就是有了清晰的目標后，完善支撐目標實現的三大先決條件。一是人才——人才的需求量，量才的標準，用才的措施，人才激勵辦法等。二是資金——融資數額，資金來路，融資方案，融資方式，融資物資，融資團隊，融資時限等。三是場地資源——產能的規劃，場地的要求，設備的要求等。如此、計劃目標與資源配比合適，才叫“志、智、資”三合。此三點整合到位后，就可設計經營管理模式。經營管理模式既是經營形態的定位。

??????? 3.3、戰略目標經營，就是模式和資源籌備好后、策略的確定。例如開一個飯店，人員到齊了，裝修完善，風格特色也確定了。接下來就要考慮個性化、味道、目標人群定位等內部作業的日常經營問題——賣什么、賣給誰、怎么賣、誰去賣、如何多賣多贏。

??????? 賣什么、賣給誰、怎么賣、誰去賣、如何多賣多贏涉及到四個計劃——經營方略；財經原則；責任部門；經營活動。一經營方略——設定產品、消費者、市場渠道及三方財富的定價。二財經原則——財務要求、辦事要求、物流要求。三責任部門——組織架構、職責措述、部門目標。組織架構的設計遵循共和思想，關注實際作用，人錢物產經銷可以分別設置管理部門。設置部門的基本思想為管人事物者無最后核定權，執行人不決策，決策人不經手人、錢、物。四經營活動——月度主題、月度營銷活動等。

???????3.4、戰略目標管理。一般情況下，很多經理人和一些中小企業在做計劃時到此就計劃完成了，其實這只能算完成了宏觀部分和中觀部分——目標設計、目標組織、目標經營；并未完成微觀部分——目標管理。宏觀部分是靈魂，中觀部分是軀肢和骨骼，微觀部分是血肉，三者缺靈魂不完善，缺軀肢骨骼和血肉是寸地難行。

??????? 戰略目標管理主要涵蓋三部分內容：預算，考評，激勵。

??????? a.預算，預算是全年行為準則的標桿，是全年奮斗的各項目標和準繩，是各項工作的晴雨表。

??????? 預算的具體內容分為一個中心兩個基本點，一個中心為率比的確定。率比為毛利率、純利率、開支率。以毛利率來決定產銷總額，以開支率來分配各部開支和預算收支掛鉤，以純利率來檢測年終效益結果。兩個基本點一是收入，二是支出。收入預算分部門收入、產品收入、月度收入。支出分為部門支出，部門二級科目支出，支出所占產銷額比等。

??????? b.考評。考評是企業形成程序化運作、數字化運作、科學化運作基礎，是公平公正、公開用人的措施之一，是凝聚力量向目標奮進的無形動力元素。

??????? 考評的設計內容為：考評設計的中心點為年度任務目標，預算分解指標；考評的運行方案含組織架構，考核對象及范圍，考核權項，考核形式，考核獎罰，考核兌現幾大體系而組成?？己顺鲂腋５淖涛妒敲恳粋€考評人的能力體現和職業素養要求。

???????? c.激勵。人性是金色的，社會是以金錢來決定進步和生活質量的?？荚u是剛，激勵是柔，只有剛柔相濟才會皆大歡喜。

??????? 激勵具體形式分物質獎勵和精神獎勵。物質獎勵有加薪、發獎金、培訓、旅游、送小禮品等。精神獎勵有表揚、微笑、掌聲、授權、尊重、信任、理解等等。

?????? ?四、經營管理模式優化：年終財務清算、總結表彰、計劃組織與財經預算這三件事做好后，只能說做好了標、并未做好本。要想下一年效益增長，必須標本兼治。本在于經營管理模式的優化。模式的優化在于各項事物的和諧。

??????? 經營管理模式就是賣什么、怎么管、怎么賺錢的規范。賣什么在于市場、產品、人才、資金的平衡和諧。市場、產品、人才、資金缺一而不能發展；例如有產品沒市場等于零。怎么管在于職、責、權、利、限的平衡和諧。職、責、權、利、限某一項過大和過小都不能調動人的積極性和創造性。例如權大而責小就會影響全員的積極性和創造性。怎么賺錢在于人、事、錢、物、產、銷的平衡和諧。人、事、錢、物、產、銷有一項浪費或混亂就不會有利潤。例如人浮于事就不可能有好效益。??

???????? 瑞雪兆豐年，年終幾件事；任他大小企，定律僅一條。