一、向戰(zhàn)略要盈利——戰(zhàn)略五段論

趨勢(shì)決定目標(biāo)，目標(biāo)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)決定團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)決定業(yè)績(jī)！

二、錢從哪里來(lái)？——讀懂利潤(rùn)的真相，財(cái)富驅(qū)動(dòng)的背后邏輯正在發(fā)生什么變化？

l  錢在分化

l  錢在核聚

l  錢在轉(zhuǎn)移

l  錢在轉(zhuǎn)變

l  錢在互聯(lián)

三、錢往哪里去？商業(yè)模式視角下的藍(lán)海——利潤(rùn)重構(gòu)定律

l  乘數(shù)效應(yīng)背后是乘數(shù)整合

l  乘數(shù)整合背后是乘數(shù)資源

l  乘數(shù)資源背后是乘數(shù)價(jià)值

l  乘數(shù)價(jià)值背后是乘數(shù)重構(gòu)

四、模式重構(gòu)的五大整合

1. 反向整合
2. 跨界整合
3. 沖突整合
4. 利基整合
5. 縫隙整合

五、錢為何而停留？聚合錢的平臺(tái)——用“模式”之眼看商業(yè)世界：八大盈利模式

1、以系統(tǒng)的解決方案來(lái)盈利

2、以后續(xù)的產(chǎn)品來(lái)盈利

3 、以拓展新渠道來(lái)盈利

4、以不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品來(lái)盈利

5、以價(jià)值鏈分拆來(lái)盈利

6、以平臺(tái)向整合要盈利

7、以向服務(wù)轉(zhuǎn)型要盈利

8、以品牌有效延伸來(lái)盈利

案例：

l  騰訊的商業(yè)模式研究

l  如家的商業(yè)模式研究

l  宜家（IKEA）的商業(yè)模式研究

六、城鎮(zhèn)化浪潮下的新機(jī)遇

l  城鎮(zhèn)化機(jī)遇

l  服務(wù)業(yè)崛起、消費(fèi)新生代

l  新業(yè)態(tài)創(chuàng)新模式

七、他山之石，戰(zhàn)略項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)解析

1、萬(wàn)科千億模式轉(zhuǎn)型與重構(gòu)的全程回放

2、動(dòng)漫第一股奧飛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

3、上市公司華商傳媒集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與模式重構(gòu)

八、盈利戰(zhàn)略：向戰(zhàn)略要盈利，戰(zhàn)略明確就是利潤(rùn)！

1、業(yè)務(wù)鏈戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難！靠什么來(lái)指導(dǎo)我們對(duì)業(yè)務(wù)的安排？

如何通過(guò)業(yè)務(wù)鏈的重構(gòu)和整合創(chuàng)造價(jià)值生態(tài)，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)！

①核心業(yè)務(wù)：直接影響業(yè)績(jī)，為公司提供現(xiàn)金流，維持企業(yè)存在和第二、第三業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)；◆贏利——拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)

②增長(zhǎng)業(yè)務(wù)：回答明天的錢如何獲得，具有高成長(zhǎng)性，并且有代替第一層面的潛力

◆定位優(yōu)勢(shì)：建立新興業(yè)務(wù)

③種子業(yè)務(wù)：長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)的種子，確保企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展

◆戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)——?jiǎng)?chuàng)造有生命力的種子業(yè)務(wù)

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：微利時(shí)代只有行業(yè)領(lǐng)先者才能生存！如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值獲得超額利潤(rùn)并打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

①客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)與歸宿

◆客戶細(xì)分 ◆價(jià)值定位◆價(jià)值主張

◆通過(guò)價(jià)值曲線尋求戰(zhàn)略突破點(diǎn)

②競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過(guò)一系列戰(zhàn)略安排在行業(yè)中立穩(wěn)腳跟，獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力

◆三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品、地域、客戶三維聚焦）

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略：靠什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？新項(xiàng)目為什么上一個(gè)敗一個(gè)？有錢往哪投？如何根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)進(jìn)入/退出決策？

①核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)定與培育 / ②基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略安排

◆核心競(jìng)爭(zhēng)能力的兩類能力：洞察力、預(yù)見(jiàn)力 / 業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力

◆核心競(jìng)爭(zhēng)能力判定標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值性，卓越性，持續(xù)性和組織性

◆持續(xù)底線：圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)戰(zhàn)略

4、 文化戰(zhàn)略：戰(zhàn)略框架指導(dǎo)思想，信念比利益重要！將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功

地融為一體。為什么我們的企業(yè)缺乏清晰的方向與持續(xù)不斷的力量？如何獲得這種力量？

①   遠(yuǎn)景：②核心價(jià)值觀： ③戰(zhàn)略目標(biāo)：