第一天上午：

第一講：樹正心（60分鐘）

銷售人員6大黃金心態(tài)

故事與討論：態(tài)度決定一切（15分鐘）

啟示及收獲

講師點(diǎn)評

第二講：找對人（60分鐘）

一、開發(fā)客戶前的要思考的8個(gè)問題

二、開發(fā)客戶的15種渠道

三、客戶資格評估4要素

四、建立客戶檔案表

第三講：足準(zhǔn)備（60分鐘）

一、形象準(zhǔn)備禮儀準(zhǔn)備

二、銷售工具準(zhǔn)備

三、顧客背景

四、專業(yè)準(zhǔn)備

五、心理準(zhǔn)備

第四講：做對事（60分鐘）

一、新舊銷售模式對比

二、銷售人員3種境界

三、客戶關(guān)心的6個(gè)問題

四、貫穿銷售過程中的2大關(guān)系

五、親近度

六、信任度

第一天晚上：

第五講：說對話（60分鐘）

一、銷售溝通中說與問的黃金比例

二、問的技巧

三、聽的技巧

四、與客戶溝通的4種結(jié)果

第六講：塑價(jià)值（60分鐘）

一、介紹產(chǎn)品的4種力量效力對比

二、說服影響別人的6大力量

三、塑造價(jià)值介紹產(chǎn)品的8種方法

第七講：防異議（60分鐘）

一、對待異議的首要態(tài)度

二、解除顧客異議的2大忌

三、認(rèn)同顧客的6個(gè)經(jīng)典話術(shù)

四、解除顧客異議的4個(gè)步驟

五、如何核實(shí)異議

六、核實(shí)異議的的話術(shù)

七、異議的種類及處理技巧

第八講：促成交（60分鐘）

一、2個(gè)最佳成交時(shí)機(jī)

二、客戶的購買信號

三、5個(gè)成交的方法

四、促成交易3個(gè)步驟

五、成交后的5個(gè)注意事項(xiàng)

六、沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？

第九講：立口碑（60分鐘）