有些人把商業模式看得很神秘，其實商業模式存在于企業的每個階段，從地攤賣燒烤，到連鎖賣燒烤，其背后都有一套商業模式。每個行業都有初級階段、發展階段、成熟階段，所采取的商業模式是不一樣的。不斷變化的目的就是不斷構筑企業持續盈利，實現企業價值最大化。

1、初級階段

國內很多行業大規模、低集中度，品牌集中度不高，此階段企業競爭不激烈，大部分企業采用相同的商業模式，企業只要在價值鏈的某一個環節創新，就能取得成功。想當年廣告力時代，很多企業憑借一支出色的廣告片，就能取得行業的“江湖地位”。加多寶憑借“定位+廣告+深度分銷”的模式，取得涼茶領導者的地位。

2、發展階段

隨著競爭對手不斷增多，行業競爭加劇，就會出現品牌差異化競爭、品類競爭等，這時候企業必須深度思考行業未來的發展趨勢，抓好發展階段的每一個節點，或是聯盟、或是整合壯大自己。此階段必須思考商業模式的問題，唯有此時趕超，用的資源少，并且有效果。例如家紡行業的羅萊，在行業高速發展階段，以連鎖加盟模式，快速開店策略，趕超了富安娜家紡。

3、成熟階段

隨著行業競爭加劇，品牌集中度越來越高，弱小企業被淘汰或兼并，形成幾個品牌格局的局面。大品牌不斷創新，維持自己的位置；小品牌為了獲得發展，改變商業模式，不從正面進攻，甚至超越大的企業。戴爾在IBM等企業的強大壓力下，以直銷模式，改變行業格局。

筆者曾策劃過一個高新技術企業，公司產品是面對絲網印刷行業的專用設備，該專用設備優點很多，曾獲專利技術，按照一般情況該廠應該效益不錯，但是現實非常殘酷，建廠幾年基本上處于虧損狀態。

老板是研發出身，注重技術的先進性，導致研發成本過高，價格當然也比競爭對手高50%，自然訂單很少，生意難以為繼。

根據行業發展階段、企業的現狀和內部資源、競爭對手、客戶需求調查，我們建議客戶按照商業模式思維去重新架構新的商業模式，不以銷售產品為盈利來源，而是以服務和產品的運營來盈利的新商業模式，經過一年的運營，該企業走出了困境，在行業內發展速度非常快。這個商業模式的設計重點就是降低營銷障礙，讓產品盡快進入市場，形成規模效益，找到新的利潤來源。

由此看來，我們企業遇到原來營銷模式瓶頸和困境的時候，需要更多考慮商業模式的問題，進而讓我們的企業持續盈利。