作為一款手機應用軟件，大姨嗎已經完成了從0到千萬用戶的原始積累。對比市面上眾多主打女性經期護理的App，大姨嗎的商業化進程來得較早，且其一直毫不避諱對商業化的追求態度。

2013年下半年，大姨嗎動作頻頻，從連獲投資到發布《2013中國女性生理健康白皮書》，到與智能數字健康公司PICOOC合作推出智能體重秤，再到購買大姨媽、痛經等多個域名宣布將平臺化運作——這被外界很多聲音解讀為激進式的發展。

與大姨嗎的激進式發展較為不同的是，整個移動互聯網行業的慣性思維是：對流量的訴求要遠遠大于對商業化的關注。先圈用戶再賣用戶，成了一眾App 賺錢的典型方式。

對此，大姨嗎的創始人柴可非常不認同，并表示大姨嗎不僅不會對商業化避而不談，相反，它要加速商業化嘗試。

柴可告訴記者，大姨嗎是在嘗試找到一種健康的盈利模式。

此前，大姨嗎的盈利主要通過廣告位、流量互換的方式來實現。但，柴可只愿意把它稱作一個盈利方法，它構不成一個盈利模式。

根據他提供的數據，大姨嗎在2013年下半年就憑借廣告位拿到每個月兩三百萬的流水，“但是這已經是一個比較極致的狀態了，將來作為一家上市公司，每年只有三四千萬的收入是完全不行的，可能連成本都覆蓋不了”。

柴可有他的底氣。從用戶的剛需出發、提供輔助的軟件“大姨嗎”，根據積累的大量數據挖掘出現象背后的規律，進而提供信息服務、解決方案（包含軟件和硬件）——大姨嗎的整個運作本身就是一個自成體系的順暢邏輯，在這個基礎上進行商業化，在柴可看來，是一個自然過渡的過程。

深挖互聯網剛需

在做大姨嗎的項目之前，柴可有過幾次互聯網創業的經歷，因為出身醫藥世家，他一直都在嘗試做一些把醫療和科技聯系在一起的事情。那幾個項目都算不上成功，留給柴可很多的反思，而最深的反思則是在對剛需的理解上。

人人都在強調的用戶剛需，在很多時候，可能是捉摸不定的。柴可舉了個例子：吃飯是剛需，上廁所也是剛需，但是這兩個剛需碰在一起的時候，就不是剛需了，因為吃飯的時候不會同時上廁所，上廁所的時候不會同時想吃飯。同樣的道理也適用于互聯網和健康這兩個剛需上。互聯網是一個需要快速反饋的媒體，而健康是一個需要長線管理的項目，一快一慢，如何恰到好處地滿足用戶期待十分關鍵。

柴可告訴記者，最終的落腳點其實是為用戶提供什么樣的信息。

舉例來說，當女性痛經時，有人告訴她聽個笑話可以分泌多巴胺，就會緩解她的疼痛感；第二種方式是有人直接給她講了一個笑話把她逗樂了，她就分泌了多巴胺，減輕了痛經癥狀。“這就說明信息一定程度上可以解決問題，但以什么樣的形式去傳遞信息，是需要我們在實戰中總結方法的。”柴可說。

大姨嗎就是以信息來輔助女性解決每個月煩心事的一款軟件，最初的功能就是提供女性月經周期的推算方法，以及每個時間節點上對應的相關知識。2011年上線第一周，在沒做任何推廣的情況下，就獲得了蘋果App Store的官方推薦，最初的用戶日增長接近1000。

但大姨嗎并非是第一個關于女性月經周期的軟件，國外在2007年就已出現類似的項目，國內的嘗試也有一些，但一直不溫不火。“大姨嗎是第一個站在用戶的角度真正把這個事情做深的。”柴可解釋說，此前的這類軟件大都被當做賺錢的工具，要么是賣軟件賺點用戶的錢，要么是為了積攢互聯網的活躍度賺點投資人的錢。而大姨嗎在一開始就看明白一點：女性的生理周期和月經期伴隨的是她的黃金年齡，出現的很多需求是跟她的周期息息相關的，因此不怕未來找不到模式。

重視用戶需求，最直接地體現在大姨嗎前前后后的80多個版本中。它的產品思路是由外而內地做產品，由內而外地找問題，也就是做產品的時候從外面的數據和用戶行為下手；當用戶提出問題的時候，先找找自己的產品哪兒不好。

在這樣的思路下，大姨嗎主要經歷了四次大的改版，從最初的24小時社區運營，到專業的統計分析、體驗上的扁平化，再到醫學級的專業內容和精細算法，都是在用戶需求的推動下進行的。

另一方面，用戶需求并不一定體現剛需，要有所偏重。除了基本的統計分析功能之外，大姨嗎最活躍的區塊是婦科和情感。柴可透露，前者是他們運營的一個重點，但后者不是，因為情感訴求到哪兒都會有，任何一個社區都可以承載。

從數據到信息服務

截止到2013年12月，大姨嗎的注冊用戶數突破3000萬，日活躍用戶數保持在280萬左右，用戶留存率達到了47%，遠高于同業5%的平均水平。足夠大的數據量和數據深度，讓大姨嗎在數據挖掘方面有了基礎。

因為要保持私密性，大姨嗎采取匿名注冊的方式，這樣一來，它的數據相比其他公開的數據也具備了差異性。柴可介紹說，由于女性經期話題很私密，用戶往往不愿意公開自己的身份信息，但是一旦匿名，她們就很容易卸下心理防線，在大姨嗎上坦然記錄、分享自己的情況。

因此，雖然無法獲取用戶的真實信息，但是在后臺可以積累大量真實的使用數據。另一方面，如果系統被黑客入侵，被拿走的數據也是無用的，“他們只能看到沒有郵箱、沒有手機號，一個叫張老三的月經周期在30天的人的信息”。

大姨嗎在去年年底發布的《2013中國女性生理健康白皮書》，就是在此數據基礎上展開的，集中了2011萬份女性的數據。除此之外，大姨嗎還向一萬多個深度使用用戶發起了進一步的調查，進行回訪。由于對大姨嗎品牌的信任感，有相當一部分用戶提供了自己的真實信息。

在白皮書里，大姨嗎歸納出了很多現今醫學上無法闡釋的現象，例如少女初潮不斷提前、南北方女性初潮的差異非常大，再比如痛經女性之間有什么共性。柴可說，這些現象雖然目前不指向任何結果，但非常值得深挖，可以根據這些現象背后的邏輯成因來解決用戶的煩惱。

大姨嗎曾經通過三個月的數據，幫助一位用戶發現了她的早期良性子宮肌瘤。

以科學的方式對真實數據進行解讀，然后找到科學的解決方案，將是今后大姨嗎的業務重心。

大姨嗎火了之后，女性經期類軟件大量涌現，但很多只是形式上的模仿。柴可把做App 比喻成醫治頭痛，砸錢就像吃大量的止痛片，肯定能夠有效果，但是做長線的健康類應用需要大量數據的積累，沒有捷徑，而大姨嗎在數據積累上比同類軟件至少早了20個月，數據也永遠多20個月，在競爭上也形成了優勢，讓后來出現的軟件只能是模仿。

定位于女性服務

了解到了用戶的痛點，下一步自然是想辦法為用戶解決痛苦。做一家提供解決方案的女性需求服務公司，正是大姨嗎的定位所在。“大姨嗎的定位是，不僅是女性經期助手，更是信息服務的提供商。我們不是做App的，也不是一家移動互聯網公司，我們還會做很多其他非App的東西。”柴可說。

成長過程中對醫藥周邊知識的耳濡目染，使得柴可一直想在自己的事業中突出醫藥專業性的一面。但是，專業化的最大難點在于人才以及龐大的開支，光是聘請一個有五年從業經驗的專家級醫生，一年的開支就接近一百萬元。因此，直到2013年3月份，大姨嗎才開始有資金和能力去往專業化的方向努力，聘請了20多個兼職的醫生為大姨嗎的用戶答疑解惑，其中有五個是專家。

柴可本人也認為這種做法幾近瘋狂：“一年花七八百萬建專家團隊，這是同行想也不會想的事。我們想沿著自然周期去解決女性真正存在的問題，她用大姨嗎軟件，用我們的信息服務，配合一些東西，讓她不難受了。我想要達到醫療級服務，這是我們下一步的重點。”

軟件之外，大姨嗎還做一些硬件上的嘗試。

此前，大姨嗎和PICOOC合作推出了智能體重秤，五天的時間里接到了十幾萬個試用訂單。柴可說，當初合作的關鍵在于，雙方都是善于做數據收集和挖掘的公司，可以通過量化的方式讓用戶明白自己正在發生的健康變化，而這正是用戶所關心和需要的。

接下來，大姨嗎還將嘗試推出自主品牌的硬件產品。與之前的理念相一致，其自主品牌產品也將是有醫療功能的專業性產品。

《萬才商業模式評論》：信息時代，數據為王。從“數據為王”到“贏者通吃”，“大姨嗎”前景看好。

還有一點值得指出的是，鑒于健康管理類APP“重數據”的特點，“大數據”與APP市場占有率之間存在著一種“正反饋”機制：即，用戶越多，數據越多，建立在數據之上的分析與服務就越完善；而隨著數據與服務的更加完善，會吸引更多的用戶。

因此，無論是女性健康類專業APP還是“大健康”范疇的APP，都很有可能上演同樣的“贏者通吃”戲碼。而目前穩執女性健康類APP“牛耳”的“大姨嗎”，憑借其領先同類產品的龐大用戶群和專業數據庫，其優勢有望以“滾雪球”的方式擴大，最終在用戶市場形成壓倒性優勢。

在講求專業性的健康管理類APP行業內，一家企業對“大數據”態度決定了它的未來高度，而“大姨嗎”從起步之初就踏踏實實建設屬于自己的數據庫。從“大數據”到“大市場”，“大姨嗎”走出了一條屬于自己的道路，在女性經期APP領域已執牛耳，而憑借其強大的數據庫和一貫的專業態度，相信“大姨嗎”也將在更廣闊的健康管理APP領域奪得一席之地。