黃金六步
思考一下
房地產經紀是賣什么的？
人
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如何有效的銷售我們的產品？
足夠的資源
人是我們的產品，我們需要借助某 些資源來銷售我們的產品！
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做地產經紀需要什么資源？
房屋信息？ 客戶資料？ 樓盤檔案？ 商圈的信息？ 歷史成交記錄? 售后服務？ 同行信息？ 市場行情？ 門店？ 網絡、鑰匙？
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不同資源我們是如何對待的？
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做房地產經紀需要什么資源？
房源
客戶
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如何控制好我們的資源？
房源與客戶的本質區別在哪里？
房源
? 絕對穩定 ? 唯一性 ? 周期比較長 ? 易變化流動的 ? 不固定的 ? 相對周期短
客戶
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揭秘房地產真正的資源
房源 客戶
80%精力用于房源；20% 20%精力用于客戶。 80% 20%
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黃金六步
索引----
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地產經紀業務操作流程
思考一個問題： 思考一個問題：
做地產經紀從零到成交需要哪些過程？ 換句話說，我們能夠成交的要點是什么？
溝通？開發？配對？約看？談單？成交？ 售后？談判？接待？跟進？了解需求？逼 定？收意向金？簽合同？收傭金？辦貸款 ？回訪？物業交驗？過戶？
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地產經紀業務操作流程
? 根據大家匯總進行歸
類：
開發 跟進 看房 談判 簽約 售后
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溝通？開發？ 配對？約看？ 談單？成交？ 售后？談判？ 接待？跟進？ 了解需求？ 收意向金？ 逼定？簽合同？ 收傭金？辦貸款 ？ 回訪？過戶？ 物業交驗？
黃金六步循環過程
開發 售后 跟進
成交 談判
看房
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黃金六步其標準分析
沒有標準=沒有結果 =
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黃金六步分析 利用大數定律我們來進行推算：
簽1單 談單 看房 跟蹤 開發
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個 套 次 個
請問你想每月成交幾單？
目錄
開發 跟蹤 看房 談判 簽約 售后
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開發
開發
常見開發方法 客戶反饋
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常見開發方法
黃金六步--流水線（第1步） 1
開發屬于哪一環節？
原材料
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常見開發方法
討論一下
開發的方式有哪些？
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常見開發方法
開發方法
被動
宣傳 介紹 陌拜
數量多 質量差 數量少 質量佳
主動
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媒體 宣傳
客戶最關心 什么內容？
價格？ 面積？ 朝向？ 樓層？ 產權？ 賣點？ 小區名稱 ？
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思考一下 對于人類來說，哪種物質最需要？
----空氣
最重要的就一定能賣錢嗎？ 空氣能賣錢嗎？ 什么樣的東西才能賣錢？
----稀、缺
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常見開發方法
宣傳
? 門店 ? 網絡查詢法 ? 廣告征集法
介紹
? 人際關系開發 ? 客戶介紹法
? ? ? ? ? ? ? ?
陌拜
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