什么叫做商圈？？商圈的概念
商圈是指企業經營，服務輻射的有效空間，領域。個別店鋪的顧客所來至的地理區域地理，也就是消費者愿意且能夠消費該店產品或服務的距離，所形成的一個區域范圍。
商圈也是日常經營的最大限制
商圈對經紀人工作的效益
了解生意的范圍
提升經紀人專業度
便于發現生意機會
便于精耕
便于精準的營銷動作
便于內部網絡信息范圍的劃定

確定商圈范圍??
商圈范圍的三個層次
核心商圈
輻射商圈
關注商圈
單點商圈劃分的辦法
時間法（以顧客滿意出發）
以門店坐落點為中心，向東南西北行走一定時間，在地圖上標注地點，在連成一個四方的區域。連鎖店數量較少時多利用此方法。（時間為勻速15分鐘）
距離法（以業務范圍出發）
以門店坐落點為中心，向外擴展半徑，所劃定肯能消費行為的區域，其大小是依店面大小，人員多少的不通而有所區分，連鎖店數量較多時利用此方法。

進行商圈分析？？
關注對業務有影響的因素
社區
學校
寫字樓
大型商業機構
企事業單位，辦事處
拆遷
繪制商圈圖

進行社區分析？？？
了解社區的四個環境
外部環境——大外部，小外部
內部環境
容積率：綠化率：樓間距：景觀：活動區：會所：學校：醫院：商超等
人文環境——內部主要居住人群：特征表現：入住率
標的物特征
硬件問題：軟件問題：價格問題：權證問題：金融問題。
編制社區寶典
社區圖：戶型圖：社區情況表：4/8分析：推盤話術。
打造社區專家
了解社區的全部情況
4/8分析；推盤話術的熟練掌握
社區的融入度

調研時間與方法
 

調查時機
剛入職時
新調店時
平均每三個月
獨立實地走訪
老員工實地帶訪
網絡調研
實地看房
利用商圈圖和社區寶典