【課程大綱】：

第一部分  房地產(chǎn)逆勢(shì)營銷破局

?  情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉(zhuǎn)變

ü  房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉(zhuǎn)變

ü  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)變

ü  銷售團(tuán)隊(duì)如何找到自己的核心競爭力

ü  面對(duì)轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目營銷工作該如何去做

?  執(zhí)行決定逆勢(shì)營銷的成敗

ü  案例：常見的一日工作現(xiàn)象

ü  業(yè)績目標(biāo)達(dá)不成原因在哪里？

ü  為什么團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力會(huì)出問題？

ü  執(zhí)行決定團(tuán)隊(duì)的成敗

第二部分  高效執(zhí)行力——結(jié)果訓(xùn)練

?  向逆市營銷要結(jié)果

1.重新審視在售產(chǎn)品

ü  小米公寓引發(fā)的思考

ü  打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

ü  在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”

ü  好房子會(huì)說話

2.用戶思維

ü  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者購買心理

ü  重新審視五大類購房人群

ü  一切以用戶為中心

ü  得屌絲者得天下

3.如何實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的O2O

ü  房地產(chǎn)營銷O2O的步驟

ü  推廣模式的轉(zhuǎn)型

ü  好活動(dòng)“內(nèi)容為王”

ü  拓客思維的迭代

ü  如何靠“組合拳”實(shí)現(xiàn)銷售

ü  客戶體驗(yàn)至上

ü  大數(shù)據(jù)與客戶反饋體系的建立

ü  創(chuàng)建平臺(tái)

ü  服務(wù)即營銷

?  向銷售目標(biāo)要結(jié)果

ü  案例研討：誰動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)

ü  銷售目標(biāo)的分解

ü  如何運(yùn)用漏斗法則制定行動(dòng)計(jì)劃

ü  利用晨會(huì)、晚會(huì)管理銷售目標(biāo)

ü  銷售目標(biāo)管控的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

ü  執(zhí)行不相信人品

ü  執(zhí)行是盯出來的

工具：客戶分析與跟進(jìn)表

?  向銷售流程要結(jié)果

ü  關(guān)鍵時(shí)刻的巨大秘密
案例分析：北歐航空公司一年之內(nèi)扭虧為盈的“關(guān)鍵時(shí)刻”管理是如何落實(shí)的

ü  服務(wù)圈的劃分與關(guān)鍵時(shí)刻的價(jià)值

ü  案例分析：地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)圈分析

ü  銷售流程中的關(guān)鍵時(shí)刻

ü  關(guān)鍵時(shí)刻下因時(shí)而動(dòng)的需求模型分析

ü  客戶都去哪兒了——在“客戶拓展”階段要結(jié)果

ü  向“電話營銷”要結(jié)果

ü  首次接訪的結(jié)果是什么

ü  向客戶溝通要結(jié)果

ü  向客戶服務(wù)要結(jié)果

第三部分  盡善盡美的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

?  建立一支營銷鐵軍勢(shì)在必得

ü  如何處理代理公司的后遺癥

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)為什么在三四線城市可以成功

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功的基礎(chǔ)

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)組建的基本要點(diǎn)

ü  強(qiáng)銷團(tuán)隊(duì)成功案例分享

?  以項(xiàng)目管理的思維完成銷售工作

ü  人人都是經(jīng)營者

ü  銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化思維模式培養(yǎng).

ü  什么是項(xiàng)目，什么是項(xiàng)目管理

ü  項(xiàng)目管理的重要性

ü  項(xiàng)目實(shí)施與評(píng)估

?  追求工作品質(zhì)

ü  案例：五星飯店的啟示

ü  給工作提出高標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行要求

ü  品質(zhì)是價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)

ü  遵守自己的承諾

ü  具備訓(xùn)練有素的專業(yè)能力

ü  重視小事與細(xì)節(jié)