第一單元 熱身活動，分組團建
1、 全場熱身活動 ：《抓小奴》
隨機安排學員兩兩相對，AB角訓練反應速度。
2、 團建展示PK：《旗人旗語》
按照參訓學員人數分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設計隊旗，討論列出理想團隊期許和培訓期待、并進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和激情，繪制摘星榜PK分數表。
3、 請安排計分助教2名，遞話筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。
第二單元 提升團隊凝聚力
1、什么是團隊凝聚力？
（1）什么是團隊？
案例分析：華為企業文化
（2）團隊經常出現的現象
u 工作積極性不高；/缺乏合作；/相互抱怨；/推卸責任等等。
案例分享：團隊對成員的期望
（3）你愿意和什么樣的同事相處？
l 小組匯總：最珍貴的5-10個特征
l 思考：得到大家認同的是什么？
l 反思： 1.我是這樣的人嗎？
2.我符合大家描述特征嗎？
（4）制定行動計劃：來提升自己的情商，我的行為計劃是？
2、心態決定一切
（1）你干這份工作是什么心態？
u 混；生存；生活；未來；等等…
u 心智模式對比：打工心態與老板心態？
u 你把這份工作看作是職業還是事業？
團體活動：《職業價值觀大拍賣》
（2）自己投入工作的狀態是盡力而為，還是全力以赴？
l 你給我多少錢，我就給你干多少活？
l 如何理解企業是我們的船？
案例分享：《買土豆的故事》
l 要想獲得發展空間，主要靠誰？
（3）要先有付出，才能有回報——責權利相一致法則。
實戰訓練：《擊掌吉尼斯》，增強學員自信，敢于挑戰困難
3、工作效果，效率和效能區分
（1）樹立以結果為導向，學會用結果說話
（2）作為一名員工的最大價值如何體現？
（3）遇到問題你是否善于為自己找借口，推卸責任？
u 還是積極主動地解決問題，承擔責任？
案例分享：馬化騰的責任感
u 責任勝于能力。
u 沒有責任感，就沒有執行力；
團體PK游戲：《身體模仿秀》
4、團隊共贏，前程似錦
（1）、團隊凝聚力從“心”開始
u 從“心”/ “薪” /“欣”/“馨”/“新”開始
案例分析：阿里巴巴童文紅
（2）、團隊凝聚力五大關鍵
l 共同價值觀 /信任 /溝通 /共贏 /忠誠
（3）、團隊凝聚力精神力量
u 團隊使命感 /奉獻的精神 /抱團的精神 /付出的精神 /共贏的精神
案例分析：最棒的玉米，最棒的你
第三單元 銷售技巧素質提升
1、 成功營銷人員特質
l 從“謝絕推銷”看客戶自我意識
l 好的銷售人員是天生的嗎？
l 優秀營銷人格特質
l 案例分析：為什么Ta總是冠軍？結論：營銷能力重在潛能開發
2、 催眠式營銷秘笈
（1） 影響銷售業績的六大因素
（2） 傳統銷售和催眠式銷售線索
（3） 如何快速引導詢問客戶需求
分組練習：把封閉式問題轉成開放式問題
（4） 與客戶的話題
（5） 快速建立信賴感12種方法
3、 吸引眼球的產品介紹
? 配合對方的價值觀
? 一開始就給對方最大的好處（引發興趣）
? 盡量讓顧客參與
? 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦
? 常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結果？
角色扮演：如何介紹產品
第四單元 打造感恩陽光心態
1、打造職場感恩陽光心態
現場練習：列出你的感恩清單
2、感恩心態
A、“感恩”的力量
B、如何培養對公司感恩的心？
C、養成感恩的習慣：常懷感恩的心 /多講感恩的話 /多做感恩的事
現場演練：寫一份感恩信
3、積極心態：
A、改變思維定勢
B、合理情緒ABC理論
實戰演練：如何處理工作中負面情緒
C、增強自我信心
u 積極心理學：人生的幸福大廈
u 品格優勢與美德
u 積極自我正向暗示
互動：說出你的最佳時刻
4、付出心態
案例分析：木匠的故事
u 努力需要付出，成功需要等待
u 你是雇員，但你更是主人
故事：最后的房子——為自己工作
u 領導不在，要干得更好
5、學習心態
u 關于成長1個的數學算式
u 做一個3專的好員工：專業的態度/專業的技巧/專業知識
u 潮流學習7種方法：隨時學/隨機學/輕松學/快樂學/創新學/廣泛學/空杯學
6、自律的心態
第五單元 高效溝通技巧
1、什么是溝通？分組討論
互動游戲 ：《千變折紙》
2、失傳的溝通秘笈：
u 同頻同率7把飛刀，
u 如何先跟后帶
u 實用職場寶典：讓領導喜歡你的7個技巧
3、什么是銷售心理學？
（1）銷售心理學5個關鍵點
互動游戲：《你演我猜》
（2）吸引眼球的產品介紹
l 一開始就給對方最大的好處（引發興趣）
l 擴大產品可帶來的快樂與可避免的痛苦
l 常問客戶： 你感覺如何？你認為怎么樣？ 依你之見會有什么樣的結果？
（3）實戰演練：如何介紹公司產品
4、如何處理客戶異議？
實戰演練：處理抗拒的方法與技巧
5、自我激勵-催眠潛能開發訓練
（1）現場展示：神奇催眠術-架人橋
頭腦風暴分享：如何提高銷售業績？
（2）內在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統了嗎？
（3）鬼谷子的說服術
第六單元 職業素養修煉
1、了解職業素養
（1）你在為誰而工作；
（2）職業化素質與能力模型；
（3）職業化的三大內涵；
（4）員工角色認知與定位；
心理測評：你的職業素養有多高？
2、時間管理技能
（1）時間管理的概念。
（2）如何判斷"重要"
（3）如何處理ABCD四類事務
（4）價值2.5萬美金的六點優先工作法
情景模擬：文件筐測試，你該怎么辦？
3、職業化素養訓練
（1）職業化的心態塑造
ü 積極主動；
ü 追求效率；
ü 尋求雙贏；
ü 善于學習；
案例：你具備商業人格嗎？
（2）職業化行為訓練：
（3）對待企業的行為；
（4）對待老板的行為；
（5）對待同事的行為；
猜猜看：是哪個三國人物的經歷？
第七單元 現場互動問與答
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
