我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)：

1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。

性格對成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮绊懭穗H關(guān)系，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素。

如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向，選采購可能就偏內(nèi)向的多了。

偏內(nèi)向的人，不是很善于主動交際，不是很善于主動“表現(xiàn)”自己。古人早就云了，伯樂不常有。于是很多做采購的人，即使?jié)M腹學(xué)問，不被外界了解，知道的人少，機(jī)會自然就少了。

我在做采購培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，老師如果不開場，每個(gè)學(xué)員都在低頭看著手機(jī)，較少主動結(jié)識鄰座的人，也不太愿意與他人分享。我有時(shí)讓他們分享，居然有人說“保密”。下課也很少打招呼，課后也很少聯(lián)系。如果是銷售人員參加培訓(xùn)，會發(fā)現(xiàn)，還沒等老師開場，早就相互認(rèn)識了，臨別往往也會說，“到我那里去一定聯(lián)系我，我請你吃飯！”，一次培訓(xùn)展示了自己、結(jié)識了人脈！人脈多了，機(jī)會自然就多了！

2、買方市場，采購主動性較差。

供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場，絞盡腦汁，變化各種策略，“研究”采購、“進(jìn)攻”采購。

久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣，善于了解客戶需求，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，自然也會帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上。

采購一直處于被動地位，時(shí)間長了，處處被動，逐漸就不那么靈活了；由于供應(yīng)商的恭維，有的采購也就不思進(jìn)取，總覺得自己不錯(cuò)，自我感覺良好！

被動養(yǎng)成了習(xí)慣，習(xí)慣了被動，于是，較少展示自己，名片沒有手機(jī)號碼，也不希望別人總是“打擾”自己，因?yàn)椤罢埻小焙軣┬摹５舱沁@種習(xí)慣，就不那么在意別人的感受，不那么樂意主動結(jié)交別人，所謂的人脈，變成被人脈。

我培訓(xùn)時(shí)觀察，銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學(xué)名片，采購就很少，所以做采購的機(jī)會少，就再正常不過了。

3、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購。

很多人認(rèn)為采購就是買東西，沒啥專業(yè)，找個(gè)可靠的人就是了，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的8個(gè)錯(cuò)誤》里詳細(xì)解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解。當(dāng)然，也確實(shí)有的采購做出的事情讓人“容易”誤解。

這里邊有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設(shè)計(jì)專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題。

美國有CPSM認(rèn)證，就是對采購供應(yīng)人員進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證的課程，我是這個(gè)培訓(xùn)老師，明顯感覺到認(rèn)證已經(jīng)越來越受到認(rèn)可。

《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系，感覺到采購對公司成敗的影響，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭。

人們戴有色眼鏡，采購人員又沒展示出專業(yè)性，甚至干出的那個(gè)活兒就讓人“誤解”那怎么讓人認(rèn)可采購，怎么給采購提供機(jī)會呢？！

從上面分析，可看到，很多人做采購不善于主動展示自己、不善于結(jié)交人脈、不善于人際溝通、不能積累知識表現(xiàn)出專業(yè)性，那怎么能有出息呢？！

怎么改變這種狀況呢？

1、采購人要學(xué)會展示自己，展示自己的專業(yè)性

采購人首先要做一個(gè)專業(yè)的采購人員。

我做過很多《如何做一個(gè)專業(yè)采購人員》的培訓(xùn)，系統(tǒng)講述做一個(gè)專業(yè)采購人員所需的知識，也結(jié)合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門“指定”供應(yīng)商。

關(guān)系處理好了，專業(yè)性展示出來了，人們認(rèn)可了，機(jī)會自己就多了！

2、采購人要學(xué)會做職業(yè)生涯規(guī)劃，處變不驚。

課堂上，學(xué)員總是感覺老師很成功，于是，培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常有學(xué)員問我，不知道自己下步該做什么？因?yàn)橛X得做采購沒出息，或公司有不成文的規(guī)定，定期輪崗，采購不能做太長時(shí)間。有時(shí)培訓(xùn)時(shí)不得不轉(zhuǎn)移下話題，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑。

采購人常常概嘆，在公司里不被理解，工作被動，前途在哪里？

可見，職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要。當(dāng)然，職業(yè)生涯會因機(jī)緣而改變，但不規(guī)劃一定會很迷茫。道可道，非常道！

這里邊有理性規(guī)劃，也有“操作技巧”。

3、采購人要學(xué)會向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，變成專家。

其實(shí)，采購有一個(gè)非常好的老師，就是供應(yīng)商，并且免費(fèi)。

供應(yīng)商是那個(gè)領(lǐng)域的專家，你到供應(yīng)商那里去訪問，供應(yīng)商會詳細(xì)給你講技術(shù)細(xì)節(jié)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程，如果到供應(yīng)商那里評審，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱，從公司規(guī)劃、計(jì)劃到業(yè)務(wù)流程，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù)，如果你注意學(xué)習(xí)，看了3個(gè)供應(yīng)商，基本上就是那個(gè)領(lǐng)域的專家。

這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢！

想想看，如果你做采購，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng)、在組織內(nèi)展示了才華、又有了人脈、又會職業(yè)生涯規(guī)劃，會不成功嗎！