我們在工作中會碰到這樣的情況，供應商不跟我們談。有很多強勢的供應商會出現這種情況。比如有些供應商是跟公司有特殊關系的，或者用戶指定的，或者供應商處于強勢地位的。

促成對方來跟我們談判是很重要的，如果對方不跟我比如們談，那我們學到的任何談判技巧都沒用了。對方來跟我們談判，求的是什么呢？有人說求財，但也不一定啊，有時候還可以虧本做生意呢。這個要仔細的琢磨。

有一次我就碰到一個這樣的強勢供應商，這個供應商是客戶指定的。我讓采購員去找供應商談，供應商就是不談。怎么辦？我就讓采購去跟供應商說，我要跟他談談“未來的合作”。結果他就來了，因為對方知道，如果不來，就沒有未來了（笑）。那個客戶指定的供應商來到我這里，張口就問，來找我干什么？我說談價格啊；他說價格沒什么好談的，都是用戶指定的，你們領導也同意了啊。

我說，如果我們領導同意了，那麻煩你跟領導說一聲，讓他叫我不要跟你談了。對方會去跟領導說么？八成不會，一來對方未必跟領導很熟，二來就算很熟，領導也不一定愿意讓他高價進我們公司。我接著又說，我們領導的確答應過了，但領導也不一定長期在這里干啊，不過我估計是要長期在這里干的。你也知道，大官好見啊... 后半句我就不說了（笑）。他就明白了，繞不過去我的。如果對方還不明白，我就要給他一個信息，如果你不配合我，我早晚有一天要把你踹掉。這里語氣可以溫和，態度一定要堅決。