《贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》

（全程案例講解訓練+落地工具）

                             -----------培訓師劉云主講

           劉云老師承諾：幫助企業提升利潤績效

一、【課程背景】

富裕意味著：透過有效的努力便獲得巨大的成功。 

貧窮意味著：付出巨大的成本只獲得極小的收獲。 

營銷與品牌是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績，一直是企業家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業困惑，提高企業管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。 

課程以老師10多年國內和國際品牌營銷實戰寶貴經驗為依托，有效解決企業的營銷戰略、營銷執行力戰術、營銷管控、營銷傳播的難題，幫助企業悟到營銷本質，突破發展瓶頸，找到競爭發展良策，學到真正能運用于營銷實戰的策略與方法。 

21世紀中國將會成為世界經濟強國, 品牌企業是強國標志, 在競爭激烈的今天，

如何打造著名品牌立于企業之林？如何迅速提升品牌競爭力？如何成為行業第一名？如何尋找品牌精準定位？如何占領市場，戰勝對手？如何倍增利潤，穩固發展？誠邀您一起探討“《贏在品牌-品牌四步曲、戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》品牌戰略是現代企業的重要職能戰略，從某種角度來看，企業市場戰略即營銷戰略和品牌戰略。中國企業所面臨的很多市場問題，都可以歸結為市場戰略短視與市場戰略缺失的問題。本課程專門針對在企業中從事市場戰略與市場品牌管理的人員設置，旨在全面提升相關人員的市場營銷戰略管理水平、市場營銷規劃能力以及市場品牌管理能力，從而能夠站在市場營銷戰略和市場品牌的高度解決企業所面臨的諸多困惑。

二、【課程收益】

1：學員迅速改變傳統經營思維，為企業發展找到新的出路。

2：提升品牌精準營銷技能，節省品牌無效投入

3：快速構建品牌資產，讓你的品牌迅速增值。

4：學員快速掌握品牌戰略，企業發展有方向。

5：學員掌控品牌核心DNA定位，打造品牌有方法。

6：學員掌控品牌執行力，品牌經營落地的的六大法則

7：學員快速掌握品牌傳播力的工具和方法，提升品牌知名度，節省無效投入。

三、【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

四、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現場演練）   2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單                           4、要求人人參與現場實操訓練

五、【培訓對象】

公司總經理、副總經理、銷售總監、銷售經理  招商經理 、市場總監 及市場部相關人員

六、【培訓時間】

實戰課時2天12小時 ，標準課時1天6小時

注：劉云老師可以根據企業的具體情況重新設計大綱，一切為提升業績服務

導言：關于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴：您碰到哪些關于中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個問題， 劉云老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。

《贏在品牌-品牌策劃四步曲、從品牌戰略-資產-執行-傳播實戰技能提升》

（全程案例講解訓練+落地工具）

                             高級培訓師劉云主講

 劉云老師承諾：幫助企業提升利潤績效

第一模塊:中國市場環境現狀與品牌營銷突圍

1.行業當前營銷環境現狀分析

2.行業當前市場品牌營銷存在的問題

3.競爭手段的同質化、價格戰、傳統市場萎縮、

4.營銷模式的同質化

5.品牌認知誤讀常見問題

6.解讀品牌發展歷程與問題

7.老板為什么哭了----紅海產業的困局

8.品牌企業藍海突圍的六大策略

案例：著名企業等三個案例分析講解

第二模塊：系統經營模式與品牌策略創新

1.市場競爭----如何贏的經營思維

2.品牌系統經營的十六大工具掌控、

3、微利時代，你憑什么虎口奪單

◆ 重新思考：企業的利潤是怎么來的？

◆ 為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業往往賺不到錢？

◆ 贏在客戶價值

◇ 互動：市場競爭激烈，看誰被淘汰

4、滿足客戶需求的三個發展階段

◆ 銷售策略的轉變：

◇ 以滿足市場需求為目標的4P理論

◇ 以追求顧客滿意為目標的4C理論

◇ 以建立顧客忠誠為目標的4R理論

小組討論案例：著名中國公司案例講解

第三模塊：構建品牌戰略----為品牌樹立靈魂的方法

1.向偵查員一樣------如何進行行業市場研究？

2.預測認知分析、市場潛力與銷售潛力、影響銷售預測的因素認知分析

3.行業、競品、客戶、專題研究、宏觀環境分析；

4.行業分析的武器------分析市場機會、SWOT工具法

5.如何與你的競爭對手交鋒----競爭戰略的制定。 

第四模塊：構建品牌定位--精準營銷STP工具的應用

1.市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

2. Segmenting市場細分、市場細分的五種變量、細分變量的運用方法

3. Targeting目標市場的選擇、市場定位分析、Positioning市場定位戰略策略4.競爭產品如何進行品類尋找切割與定位 

小組討論案例：經典的市場細分案例；著名集團案例講解與分析、研討。

第五模塊：構建品牌戰略----品牌戰略的三大策略創新

1.品牌戰略思維的三大選擇分析能力提升

2.企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位方法

小組討論案例：企業核心藍海競爭力的打造

第六模塊：品牌資產建設----如何建設品牌資產

1構建品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌

2：塑造品牌的利益因素、如何由零開始創建品牌、塑造品牌的五步流程

3：確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價值創新？品牌個性創新？確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

4：建立品牌識別、識別的構成要素， 

5：怎樣給產品命名？------品牌命名的八大方法技能提升

6：差異化定位的要點---- 創新品類的喜與憂（要把握原則）

7： 挖掘“賣點”的4個重要原則

小組案例分析：世界著名汽車品牌的定位、著名五星酒店品牌扭虧為贏案例講解。

8：品牌DNA管理----品牌的記憶

1）、 我們每人每年要接觸5萬條廣告，能記住幾條？

2）、 怎樣才能調動消費者的記憶？

3）、 如何做到品牌的人格化？

9：品牌DNA——讓你的產品會說話

1）、 一種全新的品牌管理模式

2）、 產品圖形DNA

3）、 產品顏色DNA

4）、 產品聽覺DNA

5）、 產品味覺DNA

6）、 產品觸覺DNA

7）、 全方位調動消費者對品牌的記憶

8）、現實中品牌DNA的差距

案例分析、尋找自身品牌在DNA方面的差距、提出解決方案（要具有可操作性）

第七模塊：品牌營銷執行力-------品牌經營的六大法則

1; 品牌經營的六大法則與營銷突破

2.設計營銷方案創建品牌資產---四大策略的應用

2.1如何規劃產品策略

2.2如何規劃價格策略

2.3渠如何規劃道策略

2.4如何規劃促銷策略

第八模塊：品牌營銷執行力---六大營銷手段打造中高端品牌

1.價值營銷

2.顧問營銷

3.圈層營銷

4.藝術營銷

5.跨界營銷

6.體育營銷

第九模塊：品牌營銷執行力----營銷團隊品牌執行力

如何品牌營銷

一、營銷團隊如何維護品牌

    營銷人員品牌維護應該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。

從三個方面去做：

1. 海：品牌維護中的“海”有哪些內容？要解決消費者溝通中的哪些問題？

2. 陸：品牌維護中的“陸”有哪些內容？要解決什么問題？

3. 空：要做哪些內容？該怎樣做？

二、如何利用品牌去推動銷售

1、 工作人員的態度（44%顧客認為）—— 服務創造價值；

2、 有利回報（36%）—— 恰當運用促銷策略；

3、 把顧客當作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；

4、 準確的商品信息（35%）—— 賣點強化

5、 履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性

三、品牌與銷售的關系

1、 中國消費者對品牌的態度分析及對策

2、 品牌是銷量決勝的基礎

3、 強勢品牌需要強勢銷售來體現——品牌強、銷量未必強的原因

第十模塊：品牌傳播力----如何進行品牌策劃？

一、品牌推廣中要解決什么問題？

1、 要傳播什么？

2、找準媒體（產品自身也是媒體）

3、費效比的把控（可以測試公眾認知度）；

二、品牌推廣中的聚焦

1、 我們要聚焦什么？

2、 如何做到聚焦？

3、 軟性傳播的方法

4、 新媒體傳播

5、 口碑傳播方案5要點

三、品牌聯想、品牌印象、品牌策劃

1、 貴司品牌要給消費者什么聯想？什么印象？

2、 如何通過傳播達到以上的要求？

3、對自身品牌傳播策劃的改進

第十一模塊：品牌傳播力------六大武器傳播方法提升品牌知名度 

提升品牌知名度的六種武器：

第一種武器：會議營銷：（產品技術推廣、技術交流會、巡回展、論壇）

第二種武器：廣告品牌營銷（廣告媒體的選擇、廣告創意的方式、）

第三種武器：人員拜訪重點客戶傳播品牌；產品展示、核心賣點提煉、品牌文化傳播策略

第四種武器：公共關系與事件營銷品牌營銷

著名長城飯店營銷瓶頸突破案例分析和講解。

三星體育營銷案例、低成本體育營銷

第五種武器：口碑品牌營銷

口碑營銷的操作模式、口碑營銷的典型應用案例

第六種武器：展會品牌營銷

展會營銷的基本原則、展會營銷的策劃與組織