有的時候，即使你的客戶關(guān)系再好，項目把握再大，還是會遇上那些不識趣的競爭對手，至于他們?yōu)槭裁催@么看不清時勢，原因不外乎幾種：也許是新來乍到不懂規(guī)矩、也許是尋仇報復非要死磕、也許是領(lǐng)導給的壓力過大導致他饑不擇食。好吧，這不是我們要討論的問題所在。

問題在于，這樣的競爭對手一旦出現(xiàn)在投標現(xiàn)場，通常報的都是低的讓人跌破眼鏡的白菜價，腰斬基本是常態(tài)；看見報如此低價的投標人，在評審現(xiàn)場的業(yè)主方代表通常很難淡定，表面上請評審專家?guī)兔Φ睦碛墒牵袠藘r與當初做的預算相差太大跟財政部門不好交待又或者說低價者可能低質(zhì)而響應(yīng)項目質(zhì)量，故希望還是把預算用足。但實際上，里面有沒有什么其它貓膩還不好說，好吧，這個我們就不去臆斷了。再說到評審專家這邊，其實他們也是久經(jīng)沙場，這種場面到底怎么回事自然也是門兒清。

問題的關(guān)鍵在于，評審專家給業(yè)主方提供一些便利也是有一定前提和條件的，就是不能引火燒身給自己找麻煩。搶標者的優(yōu)勢在于價格得分會高出一截，如果你的投標書在技術(shù)上和商務(wù)上不能體現(xiàn)出明顯高于搶標者的水平，那么專家要硬把分拉回來就屬于引火燒身的行為了。因此，當人數(shù)眾多的專家不愿意自找麻煩的時候，項目評審的結(jié)果往往要么是專家想辦法幫業(yè)主把標流掉重新招（至于用什么方法這里不做展開討論），要么不得不讓搶標者中標，否則，人家一旦質(zhì)疑或投訴，后果不好預計，專家因此被清理出隊伍的情況也不少見。

所以，自己麻痹大意，投標書做的不好而被人搶標的情況，我個人的建議就是最好不要去質(zhì)疑或投訴了，自己回去好好檢討檢討，把自己的投標文件編寫能力和投標把控能力好好鍛煉鍛煉，下個項目再戰(zhàn)吧。但話說回來，如果不得不去質(zhì)疑或投訴，也要千萬注意不要出昏招兒，質(zhì)疑和投訴一定要使用公開信息，而不能使用非公開信息。非公開的信息包括：其它供應(yīng)商的投標產(chǎn)品品牌、規(guī)格、數(shù)量、方案設(shè)計、商務(wù)承諾條款等等，這些信息不管是你猜到的，還是夢到的，或者通過其它非正規(guī)的渠道獲得的，都不要去用。記住，這是地雷，一旦踩上去，輕則斷腿，重則陪命。