蠶豆與冷飲

在美國(guó)某年冬天，盛傳人們將大量需要冷飲。一些冷飲廠趕緊生產(chǎn)，但商品生產(chǎn)后無(wú)人問(wèn)津。其中有個(gè)小型冷飲廠將自己全部資本都投入了產(chǎn)品中，若這批產(chǎn)品賣不出去，后果不堪設(shè)想。廠長(zhǎng)苦心思慮，仍無(wú)良策。一日，他在街上行走，發(fā)現(xiàn)一張海報(bào)吹落地上，他拾起一看，原來(lái)是一個(gè)很有名氣的馬戲團(tuán)來(lái)這個(gè)城市演出的廣告。他沉思了一下，一個(gè)促銷計(jì)劃在他的腦海里形成了。第二天，在該馬戲團(tuán)入口處，觀眾每人分得一包爆炒的蠶豆，人們一邊看馬戲團(tuán)的表演一邊吃著蠶豆，很是愜意。中場(chǎng)休息時(shí)間，突然跑來(lái)一群賣冷飲的小孩，此時(shí)人們吃了蠶豆，正口渴，一下爭(zhēng)相購(gòu)買，如此一直持續(xù)到馬戲團(tuán)在這個(gè)城市演出結(jié)束。結(jié)果這家小型冷飲廠靠這種創(chuàng)造需求的方式不僅售出了產(chǎn)品，而且取得了盈利。