在營銷中，很少有絕對優勢或者絕對劣勢的產品，所謂的優勢、劣勢，一定是有某前提因素！故，當客戶用我們的劣勢來打壓我們的時候，做為銷售人員的你，一定要記住：劣勢都是有可能會轉化為優勢的。

營銷中，要學會做產品優劣勢的轉換
在營銷中，很少有絕對優勢或者絕對劣勢的產品，所謂的優勢、劣勢，一定是有某前提因素！故，當客戶用我們的劣勢來打壓我們的時候，做為銷售人員的你，一定要記住：劣勢都是有可能會轉化為優勢的。

在小說倚天屠龍記最后結尾的時候，講到這樣一個場景：
金毛獅王謝遜跟他師傅成昆打斗。剛剛開始，他是打不過他師傅。為什么?因為他眼睛看不到，他瞎了。這個瞎，是他的劣勢，但是，最后他又是如何把自己這一劣勢轉化為他的優勢的？
他后面，把師傅一把抱住，然后一起掉進井里面去打。這時候，井里黑摸摸的，于是，他原來的劣勢就變成了優勢：你也看不見，我也看不見，但是我看不見的歷史比你長，我早就習慣了這種環境。最后，反把他師傅給制服了。所以任何劣勢，都有轉為優勢的可能性。
案例討論：
大家思考一下，我們要營銷的產品，相比競爭對手、替代品，有什么優、劣勢？好，那我們了解了這個優缺點的時候，你就要去規避缺點。要突出我們的優點。包括對我們目標客戶的定位，都是有幫助的哦。然后我們的劣勢如何做轉換？把他轉換成優勢？