客戶：卓遠陶瓷全國經銷商 地點：廣東省 - 佛山 時間：2014/10/15 0:00:00 在目前房產調控、市場低迷的大環境下，企業“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設旗艦店、大店、體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上升，建材市場又門可羅雀、人氣越來越淡……兩者之間的矛盾，使得終端越來越難以盈利。 區域終端如何布局和推廣，“終端制勝”如何真正完美實現？影響單店銷售在因素有哪些？如何系統提升單店的銷售？這是每個以單店為主銷售的建材家居企業所必須關注的。 經銷商隨著規模的發展壯大，逐漸感覺到進入一個發展瓶頸，自身角色的調整、員工管理的優化，都影響著業績的提升，經銷商該如何推進公司化運營、從管理中取得效益？ 本課程主要是從影響區域銷量的多種因素出發，系統、全面的分析影響區域銷量的因素，并提出相應的對策，破解區域銷量提升的密碼！ 課程目錄： 第一節 建材門店的管理 主要分析門店的重要性，如何利用好門店做銷售，門店管理應該注意什么 1、銷量從哪里來？ 銷量=門店數量*單店銷量/ 2、門店的重要性 最關鍵的“神經末梢”/ 終端門店的作用/ 消費者眼中的終端/ 3、O2O浪潮下門店的功能升級 自然客流/ 誠信背書/ 購物體驗/ 客戶服務/ 4、門店有哪些功課要做 店面空間布局/ 店面動線設計/ 店面陳列生動化/ 細節保養/ 運營制度/ 導購技能/ 第二節 有效門店推廣手段概要 主要分析當前哪些手段是有效的，哪些是逐漸弱化的，應該如何使用 1、精準廣告投放 區域廣告投放策略/ 建材市場投放策略/ 2、小區推廣策略 目標改變/ 加強分工協作/ 注重精細化/ 活動成功關鍵點/ 3、品牌聯盟概略 活動注意事項/ 活動成功關鍵點/ 4、家裝渠道推廣 注意事項/ 家裝渠道推廣關鍵點/ 5、網絡營銷概略 微信/ 官網/ 天貓店/ 流量的概念/ 6、客戶服務和推廣 顧客建檔/ 售后服務/ 客情服務/ 第三節 團隊建設提升 主要是圍繞經銷商規范化運營、公司化運營來進行介紹 1、健全組織職能 職能部門構成/ 職責權限/ 流程優化/ 2、規范日常管理 制度建設/ 員工心態/ 管理點滴/ 3、優化激勵考核 物質獎勵/ 精神獎勵/ 企業愿景/ 4、搭建企業文化 共同認定的價值觀/ 行為準則建設/ 團隊活動/