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    賈同領(lǐng):建材家居門(mén)店銷(xiāo)量提升
    2016-01-20 9131
    客戶(hù):東鵬全國(guó)店長(zhǎng) 地點(diǎn):廣東省 - 佛山 時(shí)間:2013/9/12 0:00:00 在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下,企業(yè)“渠道為王、終端制勝”,希望通過(guò)建設(shè)旗艦店、大店、體驗(yàn)店等來(lái)拉攏人氣、彰顯品牌形象;然而店租、裝修等終端成本急劇上升,建材市場(chǎng)又門(mén)可羅雀、人氣越來(lái)越淡……兩者之間的矛盾,使得終端越來(lái)越難以盈利。 “終端制勝”如何真正完美實(shí)現(xiàn)?影響門(mén)店銷(xiāo)售在因素有哪些?如何系統(tǒng)提升門(mén)店的銷(xiāo)售?這是每個(gè)以門(mén)店為主銷(xiāo)售的建材家居企業(yè)所必須關(guān)注的。 本課程主要是從影響門(mén)店銷(xiāo)量的多種因素出發(fā),系統(tǒng)、全面的分析影響門(mén)店銷(xiāo)量的因素,并提出相應(yīng)的對(duì)策,破解門(mén)店銷(xiāo)量提升的密碼! 課程目錄: 第一章 店面終端很重要 一、準(zhǔn)確理解終端 二、店面終端的重要性 三、店面終端的作用 四、消費(fèi)者眼中的店面終端 五、店面終端構(gòu)成要素 第二章 店內(nèi)從空間布局提升開(kāi)始 一、 空間功能布局 二、 店面動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì) 三、 風(fēng)水常識(shí) 第三章 終端生動(dòng)化展示 一、 生動(dòng)化展示概要 二、 終端硬件生動(dòng)化 三、 樣板間展示 四、 細(xì)節(jié)保養(yǎng) 第四章 終端運(yùn)營(yíng)管理提升 一、人員管理 二、 制度管理 三、 物品管理 四、 銷(xiāo)售管理 五、 安全管理 六、 衛(wèi)生管理 第五章 導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技能提升 一、 調(diào)——端正心態(tài):煩惱瑣事拋一邊 調(diào)節(jié)心態(tài)士氣展 二、 迎——拉進(jìn)距離:微笑相迎真心顯 尋話(huà)贊美距離短 三、 探——找出需求:名車(chē)包飾記心間 望聞問(wèn)切需求探 四、 證——體驗(yàn)產(chǎn)品:特優(yōu)利證配每款 工具道具現(xiàn)場(chǎng)演 五、 化——化解異議:化解異議價(jià)格砍 撫慰心理降價(jià)緩 六、 訂——建議下單:捕捉信號(hào)促訂單 提醒強(qiáng)化陪交款 七、 追——服務(wù)追蹤:追蹤后續(xù)莫懶散 完美服務(wù)口碑傳 第六章 打造好團(tuán)隊(duì) 一、 團(tuán)隊(duì)溝通 二、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 三、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) 四、 團(tuán)隊(duì)管控 五、 團(tuán)隊(duì)文化
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