現代管理之父彼得.德魯克曾經說過，企業的目的只有一個，就是創造顧客，所以企業也只有兩個基本功能：市場營銷和創新。而要想企業的市場營銷工作真正有效，一定要有一套系統化的打法，而不是碎片化的營銷動作，要做到這些，需要建立一套完整的營銷體系來支撐和保障。

2021年9月26--27日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某企業，為該企業專題輔導《營銷體系建設》管理咨詢項目，希望通過該項目的梳理，幫助客戶企業建立一套系統化、專業化、標準化的營銷體系，并最終梳理成冊，實現營銷體系化目標。客戶企業董事長、總經理、各部門經理、全體營銷人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業額數千萬美元，產品遠銷全球，出口美洲、歐洲、亞洲、大洋洲、拉丁美洲等多個國家和地區，客戶絕大多數都是所在國家的行業前三名知名品牌。

在輔導現場，潘皖江老師從最基本的營銷4P入手，與現場人員溝通探討，再從4P“產品、價格、渠道、促銷”到4C“消費者、成本、便利、溝通”，結合公司實際，深入剖析，尋找答案。

企業的市場定位如何，市場在哪里，規模有多大，市場的競爭因素是什么，市場趨勢是什么？與競爭對手相比，我們競爭力如何？是否有具體進行SWOT分析？

公司的產品定位是什么，產品是如何分類的，核心尖刀產品是什么，主營產品有哪些，研發新品在哪里？

.........

潘皖江老師根據營銷體系手冊的主線思路，現場提出一連串問題，并引導現場人員分組討論、現場作業，現場出成果。通過兩天時間的認真討論與系統化梳理，現場人員對公司的市場定位、產品定位、客戶定位、價格策略、渠道推廣等方面進一步清晰了方向、找到了路徑、明確了方法，為2022年整體營銷目標的制定與順利實施打下了堅實的基礎！

理踐咨詢，圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業目標達成落地系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。