國外疫情依舊嚴峻，國內風景這邊獨好。在國家強有力指揮下，經過所有人的共同努力，國內疫情持續穩定并嚴格可控，除了極個別省份的零星散發病例之外，全國絕大部分地區都是正常工作與生活，特別是外貿型企業，隨著印度、越南等東南亞國家疫情的再次爆發，也使得一部分國外的訂單回流，再次回到國內企業生產與出口。

今年的外貿企業，大部分都不缺訂單，缺生產、缺貨柜。運費、原材料、匯率，是今年外貿行業的“三座大山”。

在不可控的宏觀環境之下，如何找出可控的微觀因素，將壓力降到最低，并且盡可能提前預判，等待或發現變量的拐點，是當下經營管理團隊需要因時而變、順勢而為所做的事情。

2021年6月18日，績效提升專家、理踐咨詢潘皖江老師應邀來到寧波某外貿企業，作為該企業年度高級管理顧問，參加該企業月度經營管理會并做目標管理專題輔導，客戶企業總經理、副總經理、各部門主管人員一起參加。

該公司專注各類照明產品20年，從傳統的燈具到LED光源，從單純的貿易到工貿一體，企業已經擁有自主品牌，并逐漸形成了獨特的產品開發、銷售體系和完善的質量管控制度，在同行中具有較高的知名度，年營業額數千萬美元，產品遠銷全球，出口亞洲、歐美、非洲、拉丁美洲等多個國家和地區，并在今年國慶節前夕，在業內率先通過了行業標桿企業的驗廠認證。

2021年前五個月，該企業整體銷售目標達成率136%，預計2021年上半年目標達成率也在120%以上，潘皖江老師專項提出的目標管理、績效提升實施方案的實際成果在團隊內部得到充分體現。

在目標管理專題會議上，潘皖江老師根據每部門負責人現場的PPT工作匯報，進行逐一現場點評，并分別對采購部、財務部、品管部、技術部等部門做了重點點評與建議：

1，采購部門、財務部門：

針對今年原材料價格持續上漲對公司產品利潤和成本的影響，建議采購部、財務部等相關部門一起，下周組織專題會議討論一次，加強和供應商的溝通及談判，找找改善措施和應對方法，在不可控的宏觀中找到可控的微觀因素。

2，品管部：

目前有三位QC在外廠驗貨，在目前市場環境下，需要及時關注供應商本身的動態變化情況（比如供應商的人事變化、產能變化、設備變化、客戶訂單變化、重大異常等等），三位QC在每周品管部的內部周例會上向部門經理匯報，部門經理每個月在月度PPT里面增加一頁，向總經理匯報重點供應商的重要變化情況，以便公司動態了解及應對。

3，技術部：

自主研發產品開始走向市場，這是好事。如何做好自主產品的推廣，本身也是一個項目管理，建議技術部、業務部等部門一起可以再專題討論一次：

1）對客戶來說：每個自主研發產品的核心賣點是什么？客戶憑什么愿意買單？技術部、業務部要找到核心賣點，并想到一句與之匹配的Slogan，以便推廣和傳播。

2）對業務人員：進一步加大推廣激勵機制，重賞之下必有勇夫。

3）對生產部、品管部、外部供應商：加大品質管控和標準，保證每一件自主新品的品質。

各部門參會人員紛紛表示，對潘皖江老師現場提出的管理改善意見與建議，會認真學習，在后續工作中逐一落實，使各部門工作績效進一步得到提高。

理踐咨詢，圍繞成長型企業目標制定、流程優化、績效提升等方面，深入企業一對一輔導，為成長型企業提供管理咨詢、企業內訓、年度顧問、一體化解決方案等立體化服務，幫助成長型企業量身定制《90天打造企業目標達成落地系統》，實現企業“績效提升、目標達成”。