2017年8月13日 地點：莆田 客戶：菜頭廣告策劃  成敏華博士  課題：互聯網下的品牌管理法則 

品牌管理課程

? 01 B2B品牌管理

? 品牌的概念

? 品牌化的目標、意義及建立

? B2B全方位的品牌經營

? B2B品牌的最為關鍵品牌功能

? B2B與B2C差異

? B2B品牌攸關度

02 2B企業的品牌

? B2B不同于B2C

? B2B市場

1) B2B市場的組織購買

2) B2B企業決策中人的因素

? B2B品牌的關聯性

1) 市場趨勢及它們的發展變化

2) 超競爭

3) 巨大的價格壓力

4) B2C與B2B品牌溝通的差異

5) 不同情境因素的品牌關聯性

? B2B的特征

? B2B品牌的力量

03 建立B2B品牌的因素

? B2B品牌如何創造價值

? 塑造一致的品牌形象

1) 品牌產品和服務

? 品牌特征

1) 品牌架構

2) 品牌要素

3) 品牌和形象

4) 品牌名稱

5) 標識

6) 標語（或口號）

7) 品牌故事

8) 品牌金三角

9) 透過口碑建立品牌

? 品牌評估

1) 以研究為基礎的評估

2) 以財務驅動的方式

? 品牌的特殊問題

1) 品牌常青

2) 品牌內部化

3) 網上品牌化

4) 社會品牌化

5) 通過口碑樹立品牌

04 如何建立B2B的品牌

? 建立品牌的過程

1) 品牌計劃的步驟和程序

2) 品牌化原則

? 品牌分析

1) 品牌使命：品牌背后的核心思想

2) 品牌價值主張

3) 品牌承諾：促進企業成長的動力

? 品牌戰略

1) 公司或產品品牌化？

2) 為B2B品牌選擇目標市場和定位

3) 品牌架構

4) 品牌建立

5) 品牌審計

? 品牌建立的工具

1) 廣告

2) 促銷

3) 人員直銷

4) 直銷

5) 公共關系贊助營銷

6) 展覽和展銷→解決問題3：展會促銷方案

05 B2B品牌化陷阱