2016年6月11日 地點：廈門  客戶：海滄區政府  成敏華博士  課題：樂享兩岸 創享未來 

事業管理課程

01 事業的背景分析

? 事業的背景綜合分析

? 企業內部條件與能力評估構面

02 消費者分析

? 中國客戶六大類型解析

03 產業分析

? 產業的S-C-P架構

? 產業特性解析

? 產業的供需面狀況分析

? 產業的市場結構分析

? 產業的競爭生態形成因果關系

? 形成產品競爭策略的內外部因素

? 競爭優勢來源解構

? 產品差異化的選擇重點

? 產品競爭分析構面總結

04 事業歷史績效分析

05 事業動態發展趨勢

06 事業的發展藍圖

? 未來事業的產品線藍圖--如何研擬年度產品計劃問題與機會分析

? 事業的產品銷售計量預測方法

? 事業的產品營銷目標的剛性描述

? 事業的產品競爭性營銷策略研擬

07 事業的STP

? 事業的產品定位方法選擇

? 如何優勢定位的策略觀點

? 定位選擇之可行性評估

? 事業的產品管理行動方案

08 事業策略→解決問題1：談產品簡介

? 事業的產品組合策略發展

? 事業的產品線策略研擬

? 商品力戰略的建立構面                

? 商品分析方法

? FAB分析

? 商品概念展開方法

? BCG產品類別管理循環

09 事業的定價策略

? 事業的策略性定價發展

? 事業的產品定價的一般化策略

? 事業的產品定價邏輯過程

? 事業的新產品定價理性程序

? 事業的價格在策略制高點上的考慮

? 事業的定價的策略觀

? 事業的價格策略分析模式

? 事業的謀合訂價與競爭定價選擇

? 事業的價格反應的預估系統方法

? 事業的策略性定價系統架構

? 事業的價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算

? 事業的各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)

10 事業的推廣策略

? 競爭性推廣策略

? 策略性廣告計劃流程

? 廣告計劃矩陣(FCB模型)

? 說服力戰略類型選擇

? 審查創意策略的要點

? 創意表現構面

? 媒體計劃框架/媒體覆蓋策略 → 解決問題2：SEO（搜索引擎優化）

? 媒體組合與媒體選擇

? 口碑營銷的方法

? 微營銷傳播矩陣(MCM)

? 如何制造流行引爆

? 傳播的影響力估算(FILM)

11 事業的渠道策略

? 渠道策略發展

? 實體渠道管理

? 實體渠道設計與管理決策

? 全渠道營銷方案

? 全渠道營銷三部曲

12 事業的產品財務分析(P & L分析)

13 事業的其它

? 現有事業的管理技巧

? 營銷研究

? 事業的管理策略檔案

14 事業的垂直水平營銷矩陣架構