5月4日，我以創新教練的身份參加了CCTV2《實戰商學院》的錄制。節目是以前《非你莫屬》團隊打造的，制片人劉爽一句話很打動我，就是“玩真的”。

本期輪值院長是當當CEO李國慶，我和優曼家紡王文鋼、福能集團董事長劉佳勇、豆果美食創始人朱虹、專家杜奎等做實戰嘉賓。

問題來了。三個爸爸創始人戴賽鷹的一個拷問：看上去很美的社會化營銷如何變成成交？

三個爸爸也是微創新學員公司，為了研究用戶痛點，早期創業時深度研究的700多個父母。三個爸爸的社會化營銷也很生猛，在新浪微博做了百萬免費空氣檢測活動，成為了新浪熱門話題。三個爸爸還做了一個微信的社交團購活動，當天閱讀量超過140萬，微信公眾號增加粉絲十萬左右，但是轉化率非常低，才成交幾百臺，怎么破？

現場討論非常激烈，也是很多創業公司遇到的最大一個坑，我稱之為流量的黑暗森林。我們討論的細節在微信里就不展開了，大家去看電視上《實戰商學院》的完整版。

我想說說現場引發的3個感悟，如何用互聯網打法破解流量難題？

1、大咖李國慶也有類似的煩惱。李國慶在媒體上被稱為大炮，私下里其實是一個很照顧大家情緒的人，但說話絕不藏著掖著，直奔主題。

李國慶甚至爆了一個料，去年雙11時，李國慶花了500萬做社會化營銷，閱讀量超過2.5億，但是百度指數幾乎沒有提高，當當的PV也沒有大幅的提高。當時，公司還分兩派，一個說這是打品牌，一個是反對派，說不能帶來成交的社會化營銷無效。

2、把社會化營銷變成有效轉化里做的最好的算是小米，為什么呢？因為很多傳統企業做社會化營銷，是靠情感拉動，做話題、做溫度感、做情懷，但小米是靠爆品拉動。

此前跟黎萬強也聊過這個話題，社會化營銷的本質是參與感，參與感的發動機是一款尖叫的產品。

3、什么提高社會化營銷有效轉化的新武器？我認為，一個重要的點是客單價。微商為什么能夠如此引爆，而且成交率驚人，就是他們都選擇那些客單價較低的產品，做微商，客單價不能超過500元。

回到三個爸爸，它的價格基本在2000多，4000多，如何辦？就要設計客單價較低的流量產品，甚至不靠它賺錢。戴賽鷹已經準備這么干了，準備做一個性能尖叫，價格平民的空氣質量檢測器。