核心提示：騰訊網·亞太家居 深圳市簡愛企業管理顧問有限公司是專注于為企業提供個性化的培訓解決方案和企業整體管理方案的專業管理顧問，以“終端培訓體系打造、實戰銷售體系再造”為核心業務，致力于將先進的理念、方法與工具轉化為企業發展動力。簡愛企業管理顧問自創立起來，已成功幫助業內多家企業實現顯著、持久的經營業績改善。騰訊網·亞太家居記者為了解簡愛企業培訓課程的成功奧秘，特意采訪簡愛企業管理顧問創始人張燕利女士。

簡愛企業管理顧問創始人張燕利

    騰訊網·亞太家居 深圳市簡愛企業管理顧問有限公司是專注于為企業提供個性化的培訓解決方案和企業整體管理方案的專業管理顧問，以“終端培訓體系打造、實戰銷售體系再造”為核心業務，致力于將先進的理念、方法與工具轉化為企業發展動力。簡愛企業管理顧問自創立起來，已成功幫助業內多家企業實現顯著、持久的經營業績改善。騰訊網·亞太家居記者為了解簡愛企業培訓課程的成功奧秘，特意采訪簡愛企業管理顧問創始人張燕利女士。

　　【騰訊網·亞太家居】張老師，您能簡單介紹一下簡愛企業培訓嗎?

　　【張燕利】簡愛企業培訓是一家已經在市場中運作很久了的專業家居培訓機構，從2009年至今的發展過程中我們經歷和見證了整個行業的起落，更是切身感受到了培訓行業面臨的落地瓶頸，多數培訓的理論大于實踐，實操性不強、可持續性更差，這也是我們重點要突破的方向。在2010年左右，我們與國內做執行落地非常權威的實戰機構——非龍營銷策劃公司進行深度合作，他們一直在市場的最前沿操盤終端，有非常先進的落地執行體系，我們共同研究落地執行，將“實戰培訓”與“系統執行”緊密地相結合形成了交叉落地，經過無數案例的驗證，不斷地總結、提煉、優化，從實戰中提取教材、豐富了理論的價值，從而形成了獨特“實戰與理論”相結合的終端管理體系，這也是我們最大的優勢。

　　簡愛在業務模式上沒有采取傳統培訓公司的“撒網模式”進行推廣、傳播，而采用“挖井模式”，以項目式滲透企業，為企業提供年度內訓服務為核心，成為客戶的戰略合作伙伴。

　　【騰訊網·亞太家居】我們大家都知道目前關于“終端培訓”的行業競爭也是非常激烈，很多企業面臨著如何選擇培訓平臺的困惑，因為大家都覺得培訓總是三分鐘熱度，聽得熱血沸騰，但卻不知道如何將培訓知識復制到企業和團隊的日常管理中，產生化學效應，所以培訓業在很多人看來已經是面臨空前的挑戰……張老師，您能介紹一下我們簡愛企業培訓具有什么樣的核心優勢嗎?

　　【張燕利】您說到的“競爭”是隨著教育培訓事業的普及，企業對培訓公司及培訓質量的期望越來越高，學員也對培訓的期望值不斷提升，甚至都是帶著質疑的態度來參加學習，我認為這是很正常的現象，這是因為整個行業的競爭差異化不斷拉大后造成的必然結果，與其說“競爭”不如說是在“細分行業”、或者“專業精深”!因此就看自己的品牌是否有獨特的優勢、自己產品的功能是否能滿足所需的客戶群體。簡愛企業培訓具體的差異化：我們是經歷了長期的深入市場論證，包括對市場方向的判斷、研究、調整等，所以我們培訓+落地系統是非常具有核心競爭力的，這種核心競爭力，適合于任何一個企業、任何一個平臺。簡愛所有的培訓體系都是經過了前期的理論培訓實戰——中期的方向調整——后期將培訓轉化落地，最后深入的挖掘執行系統，非常全面，對于企業的可持續性發展、可持續提升，以及品牌運作、渠道管理，都獲得了很大的突破，非常具有包容性、有發展空間一個系統，這是我們今天做培訓最主要的方向。

　　【騰訊網·亞太家居】張老師，您前面提到的“幫助企業做培訓落地”?我相信大家都非常有興趣了解，可以簡要分享一些嗎?另外針對這個板塊有沒有比較好的好的建議給到企業呢?

　　【張燕利】大家都知道，目前的培訓行業因為短期利益驅動，同時缺乏規范的監管機制，導致整體水平在不斷下滑，很多培訓機構其實根本不具備從業資格，培訓知識非常單一，更別提落地性可行了，因為這些機構自身就存在很多的短板，尤其是在實戰領域，很多公司都是空白，所以只能采用夸大理論包裝的方式來贏得市場，這種模式對自身發展和市場都有很大的破壞性作用，更別指望有更好的后續力量了。培訓落地是未來行業必須重點突破的課題，也是最具挑戰性的難題!前面說過，我們很早已經在研究開發這個領域，其實也是經歷了很多的挑戰與挫折，這是個很痛苦的成長過程，并非一朝一夕就可練就的硬功夫，現在我終于可以在這里自信的告訴大家，培訓實操性將是簡愛在未來發展中驕傲的資本，因為我們付出了比別人更多的心血，簡愛企業發展理念非常簡單：創新、務實!我們認為，未來培訓業一定是堅持走“實戰+理論”的雙向發展模式，簡愛有強大的理論體系支撐，同步還有實戰推動，這樣的雙項結合，對于企業的成長，是非常有利的。

　　關于“培訓的落地和價值回報問題”，我們從以下兩個方面分析，并且完善：

　　1、培訓是一個長期的過程，從認知→到認可→到行動→到規范→到價值回報最少要經歷這五個步驟。因此企業如果盲目的、沒有規范的去學習，并且不制定可實施行動計劃、不制定目標，僅憑一次培訓當然無法落地。

　　2、“不能落地”不是評判一個培訓公司、培訓老師“好與不好”的水準，老師更多時候像一盞燈，指引前行的方向!那么培訓過后能否為學員提供可量化的工具才是保證落地的關鍵。

　　最后，企業一定要為員工制定針對性的培訓方案，不同部門、不同階段、不同的培訓需求…只有針對性的為員工定制培訓，才能夠保證培訓的實效性，然后再根據部門的目標制定相應成長行動計劃。

　　【騰訊網·亞太家居】聽說簡愛公司近期推出的“督導特訓營”反應特別火，您能簡單給我們做下介紹嗎?

　　【張燕利】一直以來，我們都在密切關注整個家居市場的發展和競爭態勢。目前來看，營銷同質化，產品同質化、房產市場等諸多不確定因素都在制約和影響著行業的健康發展，在這種背景下，各大企業，尤其是廠家，面臨的挑戰難度非常大，假如未來沒有一套先進的，具備持續市場競爭力的終端贏利模式做支撐，很可能就會面臨隨時被洗牌的風險。本次“督導特訓營”，就是結合了目前市場所面臨的深度變革需求，將簡愛企業培訓這些年終端積累沉淀的實戰精華，用更加立體的方式呈現出來，力求帶給大家一種具有歷史意義的創新思維格局，我們通過將總部資源的聚焦滲透、幫助大家建立起素質比較全面過硬的督導團隊，能夠持續有效的帶給終端更多實質性的幫助和提升，相信這是大家都非常期待的結果!

　　另外，本次“督導特訓營”的主要定位群體是中高端家居企業，每期人數將會控制在60人以內，目的就是要以保證質量，我們建議廠家學員最好是有一定市場維護經驗基礎、這樣更能保證受訓效果。本次“督導特訓營”也是簡愛培訓首次與清華大學深圳研究院拓展院系攜手合作，目的在于讓大家接受更加專業的、深入的指導學習，同時將有實戰能力極強的拓展機構對學員進行“心靈成長、執行激勵”等特訓課程，特訓的核心宗旨就是讓學員全身心融入學習成長狀態，達到并超出我們的預期效果，通過這樣系統深入的強化訓練學習，相信一定能夠帶給各大企業在終端更多的競爭優勢，讓品牌保持更強的生命力和發展空間，將是我們共同的愿望!謝謝!

　　【騰訊網·亞太家居】好的，謝謝您接受騰訊網·亞太家居的采訪。

作者：騰訊網·亞太家居整理責任編輯：黃杰