第三個主義是：“排外主義”。這類銷售員會認為：“我們自己店面或公司也經常舉行培訓，而且還有考核，現在所謂的銷售技巧等都大同小異，我們都學過，所以我們沒必要再學習了，我們經理或老板銷售特別厲害，我們特別崇拜，他/她定期都會給我們做培訓的，你給我培訓也可以，時間短一點，半個小時吧。”這類具有“排外主義”的銷售人員其實骨子里很恐懼，因為她擔心你給她的培訓如果將她說服了，她會很沒面子，因為畢竟已經做銷售這么長時間啦。其實，具有“排外主義”的銷售人員往往只活在自我的小圈子里，不認可也害怕認可外面的世界，這類銷售人員注定會成為井底之蛙。

      第四個主義是：“環境主義”。當你碰到這類銷售人員，往往會聽到她們的抱怨：“你們品牌的產品太貴啦，我們賣不動，你們品牌的支持力度太小啦，你看別人***品牌，支持力度多大啊，你說我們這么大的品牌，怎么就這么小氣呢？我們老板人不好，給我們這么低的工資，你看別人***品牌，人家底薪比我們整整高1000元呢？”。這類存在“環境主義”的銷售人員總是將導致不好結果的原因歸結于環境或外部原因，而很少從自身的角度考慮問題，這類銷售人員最多的就是抱怨和牢騷，哪里都有問題，唯獨她自己沒有問題。存在這個主義的終端銷售人員一定要開始認真思考，并改變自己。因為，如果一直保持如此的狀態，我們不但自身難以提高而且會發現自己周圍的問題會越來越嚴重，直到無法承受而逃離。

       我們廣大的終端銷售人員及家居行業的同仁們一定要重視上文提到的這“四個主義”，本人認為這“四個主義”在終端銷售人員中的體現已經很明顯了，已經到了根除的緊急時刻。否則，任由這“四個主義”橫行，越來越多的銷售人員將受到感染，進而影響到終端的銷售，并最終會影響到品牌的戰略發展意圖。

       至于根除的方法，本人認為可以采用“從思想上進行教育說服，從行動上進行約束引導，實在不行，亟需采取斷臂保命的無奈措施”，相信一定會有成效！

       最后，希望我們終端的銷售團隊越來越有戰斗力！